你的网站打不开……我看了一下问题日志是13年的，大概是没有推广的很成功吧。不过已经写了这么多我就写完好了。
————————————-以下是正文的分割线————————————
其实以下所有问题都可以归结为品牌形象塑造还未成功所遇到的问题。我在工作中也经常接触到，列出一些比较框架性的东西以供交流。
推广的问题大概有以下几种：
1、接受门槛高
接受门槛高这个推广障碍主要出现在一些高科技产品。一些产品的功能依托于较为复杂的操作或者技术，虽然用户会对产品的功能产生兴趣，然而产品本身在操作或者使用上的繁琐会很容易让消费者产生畏难情绪从而被用户舍弃。
举个例子就是你爷爷看到你用电脑可以看新闻玩游戏打电话买东西，于是觉得电脑是个好东西。你热情的把你爷爷让到电脑椅上，他却在摆弄了三分钟鼠标以后感叹人生不得不服老。
通常的解决的方法大概就是转移用户的注意力，让用户的关注点从操作的难易转移到需求的解决上。向用户描绘习得后的使用场景以帮助用户建立信心。
复杂一点的方法还包括将产品的功能进行拆分针对不同用户的兴趣点进行针对性的宣传和展示。
前者举例来说你可以向你爷爷描绘学习电脑以后的使用场景：可以随时看新闻、听京剧、和你打视频电话、还可以在老伙伴面前吹牛逼，以加强你爷爷学习电脑的主观兴趣。
后者的话苹果天才吧每天举行的各种讲座就是这种推广模式。通过将不同使用场景进行拆分和辅导从而降低消费者学习和使用mac的门槛。
所谓先验性价值的意思就是产品在购买前对其质量和功能的可感知程度。
通常来说现在的人在选择一家没去过的餐厅就餐时会从大众点评或者各类网络推荐上了解对餐馆的口味评价。如果网络上的口碑较好，人们就会乐于去就餐。反之就会对这家餐厅敬而远之。这就是因为餐馆的服务质量和用餐品质是一种典型的缺乏先验性价值的产品。这类产品在用户使用或者购买之前是很难被感知的，所以在此类产品的额推广中会面临一个难以向客户直接表达产品特性的尴尬情况。
缺乏先验性价值的产品在市场竞争中经常会有种不知道怎么推广的感觉。因为这类产品在购买之前对其质量的判断是很困难的，所以在营销推广中会出现使用前无法判断质量和提升的窘境。
针对这种营销困境最简单的做法就是利用从众心理使用间接的方式将优势具体化从而提升消费者的信任感。
比如电影作为一种常见的缺乏先验性价值的产品。如今常见的推广套路无外乎刷分刷榜。十年前常见的方式则是聘请知名影评人观影并撰写影评后张贴在电影院或者权威媒体。前者是通过大量的出现频率让消费者产生一种“大家都在看”的感觉，后者则是通过圈内权威人士的解读通过间接的方式让消费者了解产品品质。
3、缺乏后验性价值
与先验性价值相对的后验性价值说的就是用户在使用产品后较难感受到提升的情况。牙膏、皮肤保养、和商业保险都属于这类情况。
这类产品通常需要培养用户忠诚度通过反复购买实现盈利。却常常因为用户在初次花钱购买后较难看到实质性提升而对产品质量产生怀疑。如果说缺乏先验价值的产品还可以通过提供试用这个万金油方式挽回一下，缺乏后验性价值似乎就真的处于一种极为尴尬的境地了。
市场上常用的解决方式大多是挖掘产品的附加值，通过附加值的可感知性来安抚顾客。
保险产品的投资属性就是利用这个思路开发的。其它例如美白产品的保湿属性、牙膏清新口气的作用都属于挖掘附加值的例子。
4、产品的定位带来了负面形象
之前在另外一个问题里曾经说过。高端品牌贩卖的是对生活方式的认可
不那么高端的品牌就会面临这样一个问题：公司基于自己的商品定位使用了高性价比作为推广策略，但用户在购买这类商品时却担心在其他人心中留下“没钱”的负面形象。从而损失一部分潜在的客户。
在解决这个问题上最值得学习的对象当然就是诸位国产手机厂商。
重新定义自己的使用人群以获得潜在消费群体的认同感，从而完成对目标客户的说服。
比如华为的“爱国”就是通过重新定义使用人群获得潜在消费群体的认同感。爱不爱国跟买什么手机本来并没有关系。但是被这种道德观所绑架的人就会有更大的概率选择华为的产品。同样的自认为对手机软硬件极为熟悉的人会有更高的概率选择小米手机。
让客户认同“我们是因为懂行所以才能买到低价高品质的产品”或者“我们要支持中国崛起所以应该购买国产手机”既可以更有效的锚定目标用户群。也可以方便的为自己的用户群体提供一个合理的购买理由。
5、产品超越用户认知能力
pizza不就是灰面大饼加点酱、寿司不就是一坨凉米饭加生肉就是这种思维方式的典型代表。你的商品消费者无法理解，于是他们就套用自己的生活经验来下定义，这种情况会极大的限制商品的定价。
提出符合定价的产品定位和更换产品的使用场景是解决这种问题的常见方案。
就像是冷压果汁其实很多餐厅也有提供。改个名字叫纤体代餐用保温袋每天新鲜配送一天要按顺序喝完6瓶就可以卖30多块400ml/瓶。就是产品定位由“佐餐饮品”变更为“纤体代餐”后带来的价值提升。
使用场景则是说巴黎水基本不会出现在学校门口的脏摊却是每家进口超市的标配。在农夫山泉堆里出现的巴黎水让人觉得昂贵而不能接受。但如果它的左边是依云右边是VOSS就不会显得这么突兀了。
6、超越时代的产品
汽车之于马车，电话之于电报，电灯之于蜡烛都是这样的例子。
利用用户的已知概念来描述新产品可以极大的减少用户对此类产品的理解成本。
用户对这类产品产生本能的抵触是有一定原因的。因为人们觉得问题比较棘手、或者在潜意识中认为无法理解时大多会选择本能的去逃避问题。同理，如果产品的属性超出了客户的理解，他们的第一反应一定是在心理上进行设防从而本能的拒绝产品的使用和购买。
这个时候将汽车比喻为没有马的马车，将电话称作可以说话的电报，用吹不灭的蜡烛来形容电灯。都是使用用户熟悉的东西来掩盖产品复杂性从而使用户降低心理防线的常见办法。
暂时只想到这么多，希望可以帮助到有需要的创业公司。值此新年之际也祝各位的创业道路在新的一年里一片坦途。
