工业产品，我认为是最合适高冷的人操作。为什么这么说?由于对比微商，你必须不断去和陌生人拉进关系，套近乎。工业产品就不需要，你只必须做好产品信息营销推广，然后你的工作就是等待电话打进来了。
是否有点动心了?也无需动心，由于凡事常有多面性的，你不太可能所有的好处都占尽了吧。而做工业产品的互联网推广，你务必把握一些基础的营销推广能力。
近几天有一个市场销售舞台灯具的朋友加我，我一看是潜在用户，就有点兴奋，问她从哪儿找到我的?她回应QQ空间，额，.我反应回来，这个朋友就是我的前同事。
又加我手机微信，毫无疑问是她的品牌推广碰到问题了。果真是。她跟我说，如何不花钱也可以把产品信息做搜索引擎首页。我说她，都注册了多少个服务平台了?他说，只注册了十几个服务平台。
前几个月她跟我说过如何做工业类品牌推广，想不到几个月过去还没有什么效果。这还不是让我很惊讶的。我今天特意查询到了下她的产品在已经注册过的几个服务平台上的发帖子情况。
能够 找到的几个B2B服务平台，大部分只发了很少量的产品信息。她是如何发的呢?题目是品牌+型号+产品，产品信息是基本参数+联系电话。
看到这，我也再问了下她为什么写得那么简单?他说，我们这个产品跟别的的不一样，你过多说辞别人也不要看，就是喜爱简洁明了。我差点儿没有昏过去。什么也不写，别人怎样看得出你的产品好?题目写得这样，别人如何找到你?
那么，我这篇文章就从三个角度入手，告知许多做工业产品的公司，应当怎样从零开始做好互联网推广。不必做一些无用功了，没必要走弯路。
一、关键词分析和收集
我们做工业类品牌推广，第一步要做的事情，不是去考虑是做付费营销推广，还是做免费推广平台。而是要先明确你的产品关键词。那么，我想问一下你了解你的产品有哪些关键词吗?
例如这个朋友，她的产品是舞台灯具。这舞台灯具是关键词吗?都是，但不是最精确，充分体现客户需求的一个关键词。由于这个舞台灯具还分成许多小品类，例如LED追光灯，COB面光灯，洗墙灯，光束灯。
你发产品信息，不发这些更精确的关键词，而是发你的没有人了解的企业名字++型号+产品，客户怎么找到你?
上面说的是产品精确细分化。下一步是顾客遍布换句话说应用情景分析。顾客遍布，换句话说顾客所属省份城市有哪些?应用情景分析，也就是顾客买这些舞台灯具，是用在什么场所下?分析好了，就要收集和梳理。
二、推广渠道分析和收集
关键词的问题拿下后，还要考虑挑选什么服务平台做产品信息营销推广。如何分析和收集呢?方式 也许多，现举几个方式 给大家。
第一个方式 ，就是根据第一步的关键词收集，去网页搜索看排到前边几页的信息，都是什么服务平台。这儿不仅仅说B2B服务平台，其他社区论坛、博客、问答必须收集。
第二个方式 ，就是通过观察同业竞争的企业的营销推广线索去找。搜索他们公司名称，一个个去找，假如他发的信息多，我们就能够考虑是否也注册一下这些服务平台。
第三个方式 ，其实比较简单，就是去找别人免费发布在互联网上的B2B网站导航，也可以去导航网收集。直接百度搜索“B2B网站大全”等关键词，会出现一些。相比之下，这个方式 找到的服务平台，许多是不可以做营销推广了。由于一些已经闭站，一些权重值降低，还必须经过筛选才行。
三、营销推广素材收集和撰写
关键词拥有，营销推广的服务平台也是了，你可以做的工作就是去提前准备营销推广的素材。
此刻就反映出你的专业能力，和一些营销推广基础能力的时候了。专业能力好，才能收集或写成与你产品有关的帖子。能表达，会写些物品，才能将你的产品说得更清晰，客户见证呈现出来。
这儿介绍说下某一达人贡献出来的模板，他把产品信息素材分为下列几段：第一段、行业乱象、搞笑段子、公司介绍、产品卖点、技术参数、客户见证、行动号召。
每一块都写十份以上的内容，然后排列组合下，就能够 得到许多原创设计的产品素材。保证这一步，绝大多数公司其实已经够用了。
