近日,工信部发布公告,2020年1-4月移动互联网累计流量达到了479亿GB,同比增长36.6%,而在索尼云游戏公布的数据中,付费用户已经突破了220万,年同比增长120%。拿单款游戏来说,掌趣科技《一拳超人》营收累计充值流水9.04亿元,已确认收入4.99亿元。
除了备受资本市场瞩目,最有说服力的表现更在于数据。根据伽马数据显示,2020年Q1移动游戏市场收入接近人民币550亿元,一下子创下了历史新高。
数据来源:第三方数据平台伽马数据《疫情防控期游戏产业调查报告》
可以说,在2020年的Q1时期,宅经济为手游行业带来了不少流量红利,手游乃至整个游戏产业在疫情防控期间也为刺激经济复苏带来重要推力。然而,红利之下不能忽视的还有更多“冰山”。
一方面,版号发放再度缩紧。开年至今获得版号的游戏共有446款,且平均每月发布的国产网络游戏版号数量基本维持在百款左右。如果将此数据作为全年均值,2020年获得版号的游戏就要明显低于2019年的1570款与2018年的2141款。
另一方面,虽然宅经济似乎拧开了流量的阀门,但却未曾给予游戏行业免受疫情影响的“防火墙”,也并未改善国产移动游戏在获量与收入上的“马太效应”。
据伽马数据显示,截至到2020年3月31日,出现明显流水上涨的产品仍是头部大厂的老牌经典手游,今年上线的新游中暂未出现首月月流水过亿的产品。
而在产品买量与市场营销侧,Q1买量梯队里TOP50占据了整体的41%、从《剑与远征》到《公主连结Re:Dive》大预算型市场营销策略愈加流行。高压竞争下,获客成本飙升、用户付费率却不见提高。
游戏厂商们面临的考验更多了,但这并不意味着面临“死局”。
就在近日,通过运营推广等方式,云测推广成功帮助了一家华北游戏发行商将多款产品打到榜单前排,不仅节省了50%以上的获客成本、有出色的带量效果,产品付费率也得到了大幅提升。
想要节省50%以上的获客成本,运营推广中没有通用套路
在运营推广行业里,云测推广是行业老兵,而作为从事运营推广的老牌厂商,云测推广自2018年起就发现,有非常多的游戏厂商认识到运营推广的重要性。
的确,据 Tower数据显示,在中通过搜索关键词下载游戏的用户的占比为56%,而通过榜单下载游戏的用户占整体用户的24%。
可见的流量蛋糕就意味着更多的竞争。在如今,相比单纯打榜,想要获得更好的带量效果,运营推广还需要一套更加完善的精细化操作机制,这对第三方推广供应商的能力提出了更高的要求。
就拿刚刚提到降低50%获客成本的某华北游戏厂商为例,在产品推广期间,由于竞品出自头部游戏发行厂商,这家厂商就遇到了获客成本居高不下、带量效果差、付费率低等棘手问题。
面对这些问题,云测推广开始“见招拆招”。
首先,云测推广先通过一周期的测试换取更符合产品特点的关键词进行打量操作。接下来,通过“分时段集中打量”“建议客户将信息流买量与运营推广相结合,调整适合配比”“定期进行关键词的覆盖更新调整”的“三拳组合”,进而解决了获客成本与带量问题。
当然,能够降低超过50%的获客成本,运营推广的带量效果固然值得欣喜,但问题是,通过这种方式吸引来的流量,留存率和付费率究竟能达到多少?
其实,用户的付费率与产品本身的游戏玩法、版本迭代、运营活动有更多联系,比如仙侠、古风题材的游戏回收更快,三国题材偏策略类游戏回收较慢,如果单纯寄希望于运营推广改变现状难免过于苛刻。
云测推广所提供的服务不仅前期的元数据部署、中期的榜单和关键词优化,后期的回收数据测算、持续优化更是必要的环节。通过横向对比竞品差异性,会给出产品ICON、截图、应用描述的具体修改方案,配合产品一个月2-3次的版本更新,用专业的建议提高了案例产品的用户付费率。
上图为一款头部古风RPG Q1收入趋势,下图为一款三国SLG Q1收入趋势
