本文目的：帮助卖家了解如何合理的设置三种不同类型品牌推广
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目录：
~~~正文部分~~~
一、如何设置商品集广告
商品集就是最原始的SB广告的Plus版，由一个品牌Logo图和三个商品展示位构成。
该模式的特点就是既能向品牌旗舰店引流（Logo位置）又可以向特定产品的详情页引流（ASIN展示位）。
三种不同类型的品牌推广
以下就是商品集模式下的关键部分
Logo图
一个醒目且好看的品牌Logo能为品牌形象增色不少，亦能提升SB广告的整体CTR。
在旧版的SB广告中,Logo位置也可以设置为某一产品的主图增加客户印象，这个主要是由于如果SB广告出现在位时只能显示Logo，如下图：
SB出现在位置或详情页时的样子
如果卖家还在使用旧版SB,在这里个人建议：如果个人想要打造品牌知名度，建议这里就设置为品牌Logo，如果是为了促进销售，建议开两个组进行A/B Test，看哪个组的CTR更高就选哪个。
新版的广告一律会强制要求上传品牌Logo。
2. 宣传标语（）
宣传标语的作用类似于CTA，促进客户进行点击，提升CTR
这里分为两部分，一部分是我们如何撰写，可以激起客户点击广告的欲望，提升广告的CTR；另一部分为中禁止出现的字眼，如果出现也不会封号，就是广告通不过审核浪费时间；
如何撰写？
先说公式：=Power Word+用户常用表达+用途/卖点
（注：这几个要素可以任意调整位置）
例如： XXX, Free your Life
XXX, Easy to
在这里先为大家解释这个新的概念：”Power Words”
“Power Words” 是用来激发客户内心情感的词。 它们之所以被称为“能量词”，是因为它们极具说服力，以至于人们无法抗拒它们的影响！ 任何市场营销人员（甚至是经验不足的营销人员）都可以使用它们来激励人们在其网站上采取特定的行动。
“数据表明，我们只需在号召性用语中添加一些有影响力的字眼，即可将转化率提高12.7％。”
所以在SB广告宣传标语中加入Power Words能极大的提升CTR，增强广告效果。
完整的Power Words有很多，就不在这里一一展示了，以下链接文章为Power Word大全，供参考：
Power Words的一部分，引用自
需要注意的是，这些词中有部分和亚马逊广告的政策相违背，加入之后广告无法通过审核，例如”Best”、”Top”等。
那产品的用户常用表达从哪收集呢？
我们可以从类目BS竞品的中挖掘一些数据。
例如从RV中找到卖点的口语化表达：
RV中的主题可以提炼出很多产品卖点口语化的表达
除了RV之外，我们也可以从广告 Term报告中查找顾客用的最多的表达：出单量降序排列，且Acos在目标范围内的词我们都可以拿来用；
中不能出现的字眼有哪些？
需要注意的是，Power Words中有部分和亚马逊广告的政策相违背，加入之后广告无法通过审核，例如”Best”、”Top”等。
！！！以下是绝对无法通过审核的内容：
亚马逊官方团队给出的一些小建议
3.关键词设置：
关键词的来源
SB广告和SP广告的关键词来源基本一样，具体可以参考这篇文章。
但还有不同的是，SB广告的位置较少且都在显眼的位置，流量都比较大，如果我们的选词不精准的话，Acos很高，所以如果更谨慎一些，建议可以选择那些在SP广告中已经得到大量数据验证过的关键词（出单多，转化高，Acos低），防止造成广告的浪费；
由于现在SB广告已经有了搜索词报表，匹配方式可以选择广泛匹配，增大流量的同时，对于跑出的无效流量也能进行精准的否定，需要注意的是在SB广告中限定符“+”的使用，具体内容可以参考这篇文章：
关于关键词定位和商品定位如何选择？
有卖家可能会纠结该用哪种投放方式更好些，我的建议是如果预算足够建议两种都开，根据是我从内部渠道得到的官方数据：
“结合使用关键词和ASIN 投放模式会让我们产品的曝光量比单独使用关键词投放多出47%”
这句话其实还可以这样理解：如果只单独使用关键词投放，就还有47%地方没有我们的广告。
所以目前我会要求我的小伙伴们使用两者结合的方式进行投放，确保我们的广告流量覆盖得更广
关键词定位和商品定位
4.产品组合
SB广告中有三个产品展示位，那我们该如何挑选产品呢？
亚马逊自动抓取着陆页和客户搜索更相关的产品
5.自定义图片（ Image ）
基础信息：目前只出现在手机端
图片要求：At least 1200 x 628 px
后台选项
前台场景图实际效果
关于场景图，卖家可以选择产品的实际生活使用场景，例如上图中的榨汁机那样，以激起买家心中对使用了该产品后的生活的美好向往。
亚马逊出了这个功能，意图也很明显，就是希望品牌卖家通过产品的场景化营销增强自己产品品牌在顾客心中的影响力，如此一来”品牌推广”这才实至名归。
6.广告着陆页的选择
一般SB广告的着陆页有两个选择：产品列表和品牌旗舰店，那卖家该如何选择呢？
什么情况下选择旗舰店：
如果不满足选择旗舰店的前提，我们也可以选择以产品列表作为着陆页。关于列表里的产品挑选有以下建议：
建议有选择性地挑选产品，而不是无脑把所有产品都甩在客户脸上。
二、如何设置品牌旗舰店焦点（聚焦模式）？
品牌旗舰店
为了进一步助力品牌卖家，并推进旗舰店业务的发展，亚马逊推出了”品牌旗舰店焦点模式“（以下用焦点模式代替），在该模式下，SB广告将和品牌旗舰店深度结合，通过前台的广告展示位可以直接将顾客引到卖家指定的页面，对于一个品牌下有多个产品线的卖家来说简直就是神器。
从顾客发现，浏览，到最后的购买，中间环节越多，客户的流失率就越大，做过独立站的卖家对此可能深有体会。旗舰店也是这个道理，如果我们没法让顾客快速找到自己想要的产品，客户就会跳出页面。
之前的SB广告中一组广告就只能为一个旗舰店页面引流，例如下图：
标准模式
但在焦点模式下我们可以DIY：Logo引向店铺首页，三个展示位分别为不同品类下的二级集合页。
使用的该功能的前提条件：
注意：焦点模式只能展现在手机端
虽然不清楚亚马逊是如何考虑的，但就从亚马逊给出的数据来看，我们卖家也不用担心只在手机端展示流量不足的问题。
103M -only on
针对新功能一点感悟
我在刚入行时听到的第一句话就是，亚马逊是一个”重产品，轻店铺“的平台。但随着平台对品牌卖家的的进一步扶持，鼓励卖家出售更多独特的，有竞争力的产品，现在的亚马逊已经逐渐变成了“重品牌卖家，轻个体卖家”。
现在的亚马逊正从之前海纳百川的”淘宝化“逐渐往”天猫化“发展。对此，甚至单独针对品牌卖家推出产品集合页的 “品牌旗舰店”。
虽然旗舰店目前的功能还不是很完备，但通过官方的各个发声渠道可以看出，2020年亚马逊将围绕品牌旗舰店进行大量的业务拓展，比如” 关注“ ”直播Live“等功能，这些都是第一波发展红利，作为卖家的我们可千万别错过！
三、如何设置视频广告（ in Video）?
特点：
SBV示例，红色区域都是SBV广告
官方建议：
了解您的受众：内容应具有教育性和说明性
显示您的产品：在头几秒钟内突出展示该产品
保持简短和重点：建议视频长度最好为6-8秒（最长可设置45秒）
（关于如何制作出效果好的视频广告，由于本人也在摸索中，关于一些个人的心得经验会逐渐更新）
收费模式：CPC?
通常视频广告的收费模式都是CPM（按千次曝光付费），这里亚马逊倒是独树一帜，采用了CPC（按点击付费）的模式，这对卖家来说倒是个利好的消息：因为按CPM收费，广告展示了就要付费，如果我们制作的视频质量不高，客户只看不点，就会浪费大把的广告费。
这里采用CPC的模式估计也是为了吸引更多的卖家先来投广告，免得门槛太高吓到大家。等投广告的人多了，到时再改成CPM也来得及（亚马逊的一贯尿性）。但要注意的是，CPC模式也有要注意的指标，那就是CTR！
在CPC的扣费模式中，CTR很重要，如果CTR很低（视频质量差），让亚马逊白白展示了你的广告却没让它赚到钱，它就会对你的广告降低质量分，到时广告成本就会提高，所以无论什么模式下，我们都要把控好广告素材的质量。
（2月29日更新内容）
视频广告素材制作技巧——三段论前1-2秒 告知客户产品是什么？前2-8秒 讲述2-3个产品卖点前8-15秒 讲清为什么客户现在要买的理由（包含行动号召）
虽说广告时长限定在了45秒之内，但前15秒基本已经决定客户是否会点进来。过长的视频广告意义不大，因为客户可以随时进入页面了解详情。
（3月3日更新）
视频广告已经可以显示在PC端。如此一来，视频广告的地位进一步提高，看来精品卖家以后每上一个新品都要考虑搭配制作一个视频素材咯。
（内容持续更新中）
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