七叔给你一点建议：对于中小企业，品牌推广不是你的重点，你的聚焦点在于销售流程的打造。为什么这么多中小企业想做品牌推广，本质上就受到了大企业品牌营销的影响。
七叔给你一点建议：
对于中小企业，品牌推广不是你的重点，你的聚焦点在于销售流程的打造。
为什么这么多中小企业想做品牌推广，本质上就受到了大企业品牌营销的影响。
大型企业在占据市场很大份额，现金流相当充盈的情况下，他们聚焦的重点是如何烧钱提升品牌曝光，提升股价，试图通过消费者对他的品牌的认知更加巩固他的市场地位。因此每年花大价钱与奥美、蓝标等4A广告公司合作，制造出一系列非常高大上的品牌曝光案例，如宝马酷炫H5，杜蕾斯微博营销等。“品牌营销”正好满足了大企业营销的需求，但他们的各种大手笔的品牌营销，都是长线投资。今天花的广告费，是为了下个月乃至于整年的销售量来着想。
而中小企业天然存在资金短缺的问题，要求较高的短期回报，也就是说今天投入1000元广告费，明天就要收回2000元的销售订单。这样的中小企业才有可能一步一步壮大，不至于死在现金流崩裂的经营陷阱中。他们没有过多的钱去做很大规模的广告。品牌营销是属于长线投资，如果中小企业一味在专研如何做品牌，最后的结果一定是为了现金流紧缺而发愁。
这里的“地面部队”就是指销售流程，具体包括如何抓客，如何成交，如何追销客户。一个非常成功的中小企业，它必然已经打造了一套运转高效的销售流程。而销售流程的运转效率是由潜在客户数量、抓客成功率、成交率、追销人数、追销金额等因素决定的。这些，通通是中小企业应当聚焦的重点，因为它们会快速带来现金流，维持企业的发展。
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