网络应用 I 浅谈小型外贸企业如何通过互联网进行市场推广 沈 于 蓝 卓 惠 国际 贸 易 (上 海 ) 有 限公 司 200 1 31 摘 要 ：随 着互联 网技 术 的不断 发展 ，国际 贸易和互联 网的关 系越 来越 紧密 ，越 来越 多 的国外采购 商通过 互联 网寻找 合适的供应商。本文通过介绍 目前常用的网络推广方式，帮助小型外贸企业了解和选用合适的推广方式。 关键词：小型企业；外贸；网络营销 一 讨论背景 随着 中国放开进 出口权和企业 申请进 出 口手续的简便 ，越 来 越多的企业开展进出 口贸易。除了原有的国有 外贸企业 ，更多的 民营工厂、个人参与到国际贸易 中，同时一 些国外采购商 也在 国 内设置 了采购处。而开始于2008年的经济危机给全球经济带来得 影响到现在还没有消除 ，采购量没有上升 。由此可见，外贸企业 间 的竞争越来越激烈 了。 传统 的外贸拓渠道 拓展方式有参加展会 ，购买媒体广告 、朋 友推荐等。小企业无论在财力还是人力上都无法与大企业抗衡 。 但随着互联网技术和应用的 日益发展 ，且相对低廉 的费用 ，网络营 销逐渐成为小 型外 贸企业的主要方式。
本文旨在探讨 目前比较常 见和实用的网络营销方式及各 自的优缺点。 二 发展过程 现状及存在 问题 1994年4月20 日，中国国际互联 网正 式开通 。在1997年之前 ， 几乎没有 中国企业通过互联 网进行营销 。1997年- 20oJ 年 间 ，是 中国互联 网发展的萌芽阶段。到了200 1年以后 ，国内的互联 网应 用和发展 飞速发展 ，包括 网络营销服务市场初步形成 ，企业网站建 设发展迅速 ，网络广告形式和应用不断发展 ，搜索引擎向细分化方 向发展 ，网上销售环境 日趋完善 。截 止 目前 ，几 乎100％的国 内外 贸企业都会建立企业 网站。 根据(全球最大的搜索 引擎)和Millw ard Brown(全球 领先的市场调查机构 )共同发布的一项调查报告 ，75％的买家会通 过搜索 引擎寻找供应商 ， 60％的买家会直接到供应商的网站去查 看产品 。由此看来 ，网络 已经成为国际贸易中的主要媒介。对 中 国的出口企业来说 ，做好 网络营销尤为重要。 说 起网络营销 ，很多人可能认为B 2B或者做个企业 网站就是 网络营销 。这正是国内中小外贸企业 网络营销 中存在 的两个主要 三 ．结论 在前物联网时代 ，人们不加分辨的认为 ：感知的主体是人 。
而 对于控制 ，情况就复杂一些了 ，毫无疑 问，控制可 以是人对物的控 制 ，尽管存在着人被金钱和地位所控制的说法 ，还是能归结为金钱 或地位通过人 自身进行 自我控制 ，人们从不愿意把主体的权力让哪 怕一丁点儿给所谓客体。而 自动控制完全实现 了物对 物的控制 。 比如冰箱 ，制冷温度足够低 ，制 冷机 就会关 闭，温度升 高 ，又会开 启。人们会争辩说，这些都是人给出的程序，实际上是人的控制。 最初确实是人写的程序 ，然而 ，机器一生产出来 ，正常运作 了， 就脱 离了程序编制者 的控制 ，可以独立的应对环境的变化 ，进行温 度调节。在它正常运转的时候 ，它是独立的进行 自我控制的。这 时 ，它不会以程序编制者的意愿做 出任何改变 ，除非重新设置参数 进行 干涉 。但是这种新的干涉只是强加 了另一个控制 而已。并不 能泯没机器可以在一定时段 自我控制的事实。 自我控 制这一概念尤其需要厘清。 自我控制假设 了一个 自我 的存在 ，不管这个 自我是否按照传统的意义存在。我们不能说冰箱 中存在一个 自我 ，因为即使我们把冰箱分解成碎片也找不到一点证 据 ，表明这里面存在一个哪怕是最初级的 自我 。
我们看到的只是一 些 电线 、一些破 碎的芯片 、一些铝片 、很多不同规格 的螺钉、一 些焊接点、残破 的塑料。 我们在传 统的认为 一定存在 自我的地方 就一定 能找到 自我 吗? 在解剖学发达的今天，科学家无法在大脑里找到代表 自我的区 域 ，和冰箱对 比，大脑只不过更复杂而 已。 为什么不能 以更广义的方式定义 自我 ，从而摆脱先验的狭隘的 人类 中心论呢? 我们可 以简单的把 自我当做 一个方便的技术上的 设定 ，从而摆脱与传统的科学主义者的无谓的争论 。我们不管 自我 是不是真的存在 ，只是把它 当做描述一个复杂系统时的必要假定 ， 自我能简化局面 ，方便 我们对复杂系统 的理解与描述 。比如 ，“冰 箱的制冷剂泄露了” 这个描述就简单的把冰箱拟人化了，认为冰箱 有一个 自我 ，这样 ，就可 以称 呼冰箱为 “ 它” 了，它的制冷剂而不是 别的什么东西或人 的制冷剂泄露 了。 有 了这个广义的 自我 ，我们能以一个新的视角描述物联网。结 合上面给出的公式：感知= 控制，我们可 以进行 以下推理 ： 既然感知是自我的感知 ，感知必须有一个主体，一个 出发点，而 同时控制也不过就是感知 ，那么 ，我们也可 以说 ，冰箱的 自我控制 ， 就是冰箱 的感知。
更进一步 ，上述观点的综合给物联 网的表述提出 了新 的要求 ，就是淡化不同节点的人为差别 ，人和物都可 以拥有一 个可描述的 自我。 感知等于控制这一假设要求人与物的对 等，要求人与物在表述 上 的对等 ，换句话说 ，一 台设置好程序 的计算机控制一辆车被称为 自动驾驶，在人与物对等情形下 ，就应该描述成：一台计算机在驾驶 汽车 。好像 计算机是一个人，或者 ，好像计算机有一个 自我。尽管 这个 自我不会抽烟 、听音乐、跑步 、上大学 ，但它会驾驶 ，它是个 相对于人来说残缺不全的 自我 。残缺不全的 自我也是 自我。 控制与感知的对等要求人与物、物与物 的对等 。奴隶即使完 全属于主人 ，也不妨碍他拥有_一个 自我 ，尽管这个 自我受到锁链 的 限制。田 参考文献 ： 1、赵临风；农产品供应链整合策略探讨；中国合作经济，2O1 0 年 第07期 2、文钰 谢卓林闫燕 ；沃 尔玛：做好供应链管理切实保障食 品安全 ；食 品安 全导 刊 2O1 O年 第07期 5、 王海 萍；食 品供应链 安 全监 管体 系创新 框架研 究 ；广 西社 会 科 学 ，2009年 第O9期 MODER N 现代商业55
