新产品推广策略

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 掌握全新产品的推广策略； ● 掌握简单跟随产品的推广策略； ● 掌握创新跟随、改进型产品的推广策略； ● 掌握局部二次推广产品的推广策略。新产品推广策略 一、全新产品的推广策略 全新产品的推广策略主要有四个。 1.价格策略 新产品推广的第一步是定价。 新产品在进入市场时， 由于前期的市场投入包括研发、 广告、促销费用较高，因此定价往往较高。而如果产品推广不成功，企业就会损失掉一个产品，就会有 1500 万至 500 万的损失。 一般来说，产品的推广周期是 9 个月，也就是一个产品推进市场， 如果不能卖掉， 其所产生影响的时间为 9 个月。通常，产品在推向市场前 3 个月就能观察出产品能否推广成功，如果产品销售不出去，企业就需要进行回收和降价处理，而 9 个月就是所需要的时间周期。 在这个周期里面，企业首先需要做的就是产品的定位， 产品定价对后期的推广起着至关重要的作用。如果最初定价太低，那么就无法进入渠道，后期的推广将无法进行。因此，把握好新产品的价格很重要。 2.产品策略 产品策略指的是对产品的定义， 即产品应具备哪些功能。 制定产品策略是新产品推广过程中一个重要的环节。 【案例】 Ipone 成功的产品定义 随着芯片的发展， 诺基亚、摩托诺拉将手机的发展定义为越小越好。 而乔布斯否定了这一观点，将手机的众多功能组合起来，推出了 ipone，改变了人们关于手机的观念。 上面案例中，乔布斯正因为给了 ipone 一个好的产品策略，最终实现了 ipone 的成功。 3.渠道策略 新产品的渠道策略体现在产品发展的三个时期，且策略各有不同。 推广期 新产品在推向市场时，渠道布局是渠道策略的一个阶段。