做了几十年的医院市场，却土崩瓦解了；多年高毛利的娴熟运作，已彻底消失了。
再也熟悉不过的医院市场，正变得越来越陌生，越来越胆颤心惊，越来越不知所措。
这背后的原因是：医保控费，卡死了医院用药上限；零差价，击碎医院卖药动力；医保支付改革，逼迫医生少开药；处方点评，遏制医生开药挣钱；辅助用药，直接砍量，甚至踢出医院……
4＋7背景下，处方药院内销售遭遇了史上最强的阻击。但医院还是最大的药品销售终端，药企该如何调整、升级、应对，以在变革动荡中获得更大的发展机遇？
医院之外，处方药企业和品种，还能从哪些渠道突破？药店、诊所、DTP、O2O、CRM（会员制销售）等渠道如何开发、维护、动销、上量？
在此背景下，赛柏蓝定于6月29日-30日在成都召开2019处方药多渠道营销实战速成班。
本课程为期两天（共14小时），通过31项精心准备的策略、思路、打法，旨在解决院内处方药销售遭遇停、限、控带来销量大幅下滑的问题，最大程度减少队伍流失与渠道损失。
通过为期两天的系统培训，让学习者掌握处方药在医院、药店、诊所、DTP、O2O、CRM（会员制销售）等多渠道营销的精髓要点，并辅以实战案例、结合学员产品演练、讨论，给予学员一套可行、落地的科学解决方案。会议具体安排如下：
会议核心议题
第一部分：从传统医院营销到多渠道营销，为什么、是什么、怎么干？（1h）
1、 从阶段性国家医改政策的本质意图看近期的热点话题和趋势；
2、 多渠道营销针对个体化的企业的选择优先次序，连横还是合纵，铺面还是打点；
3、 药企从传统医院营销转型多渠道营销的具体案例及分析讨论。
第二部分：新时期医院市场策略要点：学术化推广与合规化投入（2h）
4、 产品的结构性调整需要学术化营销；
5、 从以医生为中心的交易模式向以患者为中心的服务模式转化；
6、 腾笼换鸟——药企的合规投入是未来的重中之重；
7、 如何进行学术化营销？案例解析；
8、 如何进行合规投入？案例解析。
第三部分：处方药药店销售（PDS）的常用模式和相互组合（重点，4h）
9、 DTP及泛DTP模式，DTP的1.0版、2.0版、3.0版变迁；
10、DTP模式下政策、医生、药企、药店、患者几个端如何注入推力？
11、DTP和泛DTP模式的操作难点解析和案例介绍；
12、处方药零售及会员精准服务营销；
13、 处方药的零售化（To B 又 To C）操作。
第四部分：处方药诊所营销（2h）
14、我国诊所（私营，含民营医院）的市场现状及需求分析；
15、我国诊所营销的主要特点；
16、诊所队伍的建设及管理要点分析；
17、诊所营销的产品有哪些特点；
18、诊所营销成败的典型案例解析；
第五部分：处方药互联网O2O营销及会员服务管理（与药店的会员管理有本质区别），案例呈现和讨论（2h）
19、处方药O2O营销模式、方向、趋势；
20、处方药会员制营销模式、方法；
21、处方药O2O营销、会员营销案例及探讨；
第六部分：处方药的私域电商圈层营销，打造私域流量（1h）
22、处方药企如何建立属于自己的患者流量平台；
23、处方药企如何维系流量平台的长期吸引力；
24、处方药企如何在自己的平台上做好营销推广；
第七部分：处方药降为非处方药或者保健品、非药品的“降维打击”（1h）
25、哪些处方药有必要降为非处方药、保健品？
26、处方药如何降为非处方药、保健品？
27、处方药降为非处方药、保健品后，如何开展市场营销推广？
第八部分：处方药与非处方药、非药品产品打包混搭营销方案制定；案例呈现与谈论（1h）
28、如何制定处方药如何与非处方药、保健品联合营销方案？
29、处方药与非处方药、保健品联合营销案例解读。
第九部分：总结：从传统医院营销到多渠道营销，结合本企业产品的方案制定（1h）
30、针对不同处方药企业，该如何制定多渠道营销策略
31、多渠道营销策略基本原则及注意事项。
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2019年6月29-30日
会议地点：成都
参会对象
本课程适合制药企业、总代理商、医药商业等企业的中高管人员，包括董事长、总经理、市场总监、营销总监、销售总监、大区经理等，决策者＋执行者同时参会效果更好。
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名:北京赛柏蓝科技有限公司
账号:0501
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：多渠道+参会单位)
