相似问题：创业公司怎么做推广？/创业公司怎么低成本做营销？
对于创业公司来说，资金短缺 是普遍都面临的问题，所以初创型公司必须针对“低成本营销”和“低成本货客”做深入的研究与探索。
对于短视频盛行的现阶段，许多人都会从这个方面入手，比较常见的老板都会先从“拍一些营销短视频”进行初步的尝试，但是大多数都会由于 平台算法不好把控、专业团队成本高、营销效果无法评估 等问题而失败。
那么创业初期，企业营销该怎么做呢？小编通过梳理以往9年服务客户的经验为大家提炼出几点关键措施：
1、“定位”——客户是谁？客户在哪里？客户需要什么？
“定位”解决的是“客户是谁？客户在哪里？客户需要什么？”这三大问题，你说重不重要？
那么“定位”该怎么做，这是劝退很多创业者不做定位的核心问题！这也是初创型公司做不好营销推广的关键点！因为没有清晰定位的企业战略，大多数营销推广工作都会“事倍功半”，往往企业还追溯不到原因，所以清晰的“定位”是企业营销推广的第一步！那么“定位”究竟该怎么做，请容我一一拆解。
首先，企业根据自己所从事的行业领域或者提供的服务进行“市场调研”，To B 与To C 需要做一定的区分，否则调研结果可能出现偏差，导致最终定位不清晰。
然后，企业对市场调研进行问卷设计，主要从行业领域内用户面临的一些通用问题与个性化问题进行问题设计，问卷设计的越详细，就越能透过问卷了解目标客户。
最后，将设计好的问卷，投放到目标行业市场，对市场反馈的答卷进行统一的收集与整理，然后根据通用的统计分析方法来进行问卷数据统计，得出市场调研结论，为自己的企业、产品或服务提供定位指导！
2、品牌建档——企业“无品牌、无背书、无保障”怎么办？
企业在运行初期通常都会被客户质疑或贴上“无品牌、无背书、无保障”的“三无标签”，极大影响企业正常业务的开展，所以在企业创立初期，需要对品牌进行系统建设——品牌建档。
品牌建档是初创型公司开展营销推广的第一步，理论上解决的问题就是“让用户在互联网上通过搜索相关的关键词，能够看到你企业的品牌推广信息”，在销售环节让客户进一步的信任并认可你的公司或服务！
品牌建档必要的工作包含“知乎官方号、微信公众号、企业微博号、百家号、企业头条号”等官方自媒体渠道的建立、认证，有了官方对外的开放平台，才算是企业正式开展网络推广工作。
3、产品/服务 设计——如何提升产品或服务的竞争力？
通过“定位”和“品牌建档”后，企业品牌已经有了一定的品牌基础，那么这时需要根据“定位”阶段的市场调研数据所反映出来的问题，针对用户的实际需求与痛点来优化、调整甚至重新设计自己的产品或服务，确保自己的产品或服务更具针对性，这样可以在市场竞争环节更能打动消费者，提升企业的销售效率。
这一环节主要针对“产品、服务、售前、售后”等方面，在这些环节中，需要定期不断的了解同行优秀竞品，也需要在客户反馈中提取有效建议，进一步的提升产品或服务质量，提升企业的综合竞争力。
4、初期货客——初创型公司在资金短缺时该如何货客？
初创型公司在资金短缺时该如何获客是创业公司都会面临的首要问题。初期零成本获客该怎么做？小编梳理了以下几种有效且实用的方法：
（1）亲友圈
亲友圈包含“亲戚、朋友、同学、同事（前）”等社交圈，这个社交圈都是与自己有过直接接触的圈子，所以这个圈子的人都是对自己有一定认知的，所以在创业初期初创型公司要做零成本获客时，这个群体就是一个比较好的目标用户群体。可以通过“邀请体验、转发抽奖、朋友圈扩散”等形式，将自己企业的推广信息进行二次扩散，达到1传10，10传百，百传千的推广效果。
有些人会质疑这个方案，但是真正创业路上的人，都在实践中前行，前阵子探索抖音电商，通过这个效果实现了正式开抖店第一天4个小时287单的成交效果。方法没有对错，只有执行的是否彻底！
（2）自媒体
自媒体包含“知乎、今日头条、微信公众号、微博、抖音、快手、小红书”等等，通过在这些平台中持续输出优质内容，来获得更多的平台曝光与粉丝关注，通过互动的形式来输出企业价值观与服务理念，在流量逐渐增大的时候，你会发现“流量≈客户”，所以这就是国内一线品牌通过这些平台持续输出优质内容的原因之一。
这些平台发内容除人力成本、时间成本外几乎是没有成本的，所以对于初创型公司零成本获客确实是一个不错的渠道。
（3）社群
社群包含“微信群与线下活动”两种，初创型企业可以通过不断的“换群”来置换更多的社群资源，从而触达更多的用户群体，间接获得更多的推广机会。同样，线下活动也是类似，通过不断的参加行业内的线下活动，在线下活动中接触更多的目标用户群体，获得更多的推广机会。
这个方式有很多自由职业者在使用，都是以个人为团队，通过这类方式进行获客，实现最终的销售转化。
初创型企业低成本营销推广是一个需要持续探索研究的问题，也需要国内初创企业探索更多的推广模式，希望此文能帮到一些创业公司实现初期的营销目标。
