互动营销的颠覆力；
★网络社区营销——让用户自愿成为“核裂变传播”的节点
★IM营销——信息传播的可信度和影响力优于传统广告
★网络游戏植入广告IgA——网络游戏媒体与广告形式内容深度融合
在媒体碎片化、多元化的时代，传统的营销模式遇到了前所未有的挑战。如何更准确地找到消费者？营销活动中如何避免较高的营销成本和消费者的审美疲劳？这让许多营销人员感到困惑。互动营销的出现给广大中小企业带来了新的营销理念，精准、低成本成为互动营销的显著优势。
通常对于企业来说，建立网站是互动营销的第一步，企业网站是网民了解企业品牌和产品的e窗口。无论网络营销发展到什么阶段，网站总是必不可少的。搜索引擎营销已经成为整合营销不可或缺的一部分，事实证明，搜索引擎营销在整个互动营销中的比重一直在增加。此外，在线社区营销、IGA(游戏内广告)、即时通讯营销和在线视频营销也成为互动营销的新势力。
网络社区营销——让用户自愿成为“核裂变传播”的节点
以热点事件嫁接品牌或产品，进而触动网民关注和传播的“事件营销”方法，是社区营销的法宝。
“网络社区营销是最具互动性的营销方式之一，社区中的网民有足够的权利选择自己浏览的信息，可以发出自己喜欢或不喜欢的真实声音。因此，网络社区营销要摒弃抢占媒体后“推”给受众的偏执广告理念，巧妙地将品牌信息包装成具有话题性和自发传播性的“病毒”，让用户自愿成为“核裂变传播”的节点。互联网营销专家刘东说。
最近，一系列咖啡帖在网络上得到了网友的大力支持。《创意吃咖啡》显示，有MM用雀巢咖啡做了各种美味的食物，很有创意。而《OL咖啡瘦身攻略》则介绍了用雀巢咖啡瘦身塑形办公OL的方法。《十二星座雀巢咖啡最爱》结合年轻人热衷的星座话题，根据每个星座的特点，找到雀巢咖啡家族中最适合自己的咖啡。因为这些帖子结合了网友关心的热点，大家都很乐意在网上分享。正是在网友们自发的讨论和分享中，雀巢咖啡品牌潜入了网友们的大脑。
以热点事件嫁接品牌或产品，进而触动网民关注和传播的“事件营销”方法，也是社区营销的法宝。
“目前社区的内容呈现主要停留在文字和图片层面。社区发展的导向将更加融合，文字、图片、声音甚至视频都将融入社区。”刘东明认为。
在国内多次获得风险投资的，打造视频社区创新营销理念，将视频应用融入SNS社区，以“造星”为核心，开启IVS服务( Video Space，实时互动视频在线服务)。早期就有在这个领域做生意的痕迹，并在其官网成功打造草根明星郑建鹏:曾经的“草根”郑建鹏热爱舞蹈和表演，他希望将自己的音乐和表演分享给更多人。他在约会社区上开辟了自己的空间。除了更新自己的博客，他还把网上录制的原创歌曲放到了空间，发表了自己的照片和视频。在太空中，郑建鹏“化身”为网络主播，并举办了几次小型演唱会。他逐渐得到了很多网友的关注，并建立了粉丝群。不到半年的时间，规模已经达到上千人。最后，郑建鹏受到集团的青睐，签约成为网络“草根明星”，为他打包专业艺人，真正开始了自己的明星之路。
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IM营销——信息传播的可信度和影响力优于传统广告
由于好友之间在IM上的强信任关系，信息传播的可信度和影响力要比传统广告好得多。
IM软件QQ和MSN是当今网络家庭必备的通讯工具。媒体的本质是可以承载和传递信息，人气的聚集使得IM传播工具作为一种新媒体具有很高的营销价值。由于好友之间在IM上的强信任关系，信息传播的可信度和影响力要比传统的广告方式好得多。
蒙牛的“中国牛奶爱心行动”巧妙地借用网友的MSN签名，传播爱心行动的口号和网站；同样，头像和皮肤也可以成为一个优秀的广告空间。今年，可口可乐公司推出了线上火炬传递:如果你获得了线上火炬传递的资格，你将被授予“火炬大使”的称号，你的头上会出现一个不亮的图标。如果您能在10分钟内成功邀请其他用户参与活动，您的图标将成功点亮，您将获得在线火炬传递“可口可乐”的QQ皮肤使用权。这次活动失控，40天就吸引了4000万人。
刘东明认为，IM还有另一个重要的营销价值，那就是它的圈子资源。无论是QQ还是MSN，都有很多由网友按照一定的兴趣组成的群，群内的人有一些共同的话题，可能是某些产品受众的集中营。我们可以利用这一点来实现精准营销。
在QQ宠物群中有一小段逗乐网友，并在很多地方自发转载:想为胖狗减肥？那你就带着你的狗过赵本山，过蔡依林，在潘长江游泳，跳郑伊健，玩周杰伦，泡周星驰，天天吹谢霆锋。当然，别忘了给狗狗喂雀巢康托低脂狗粮！其实这是一家广告公司为雀巢康多乐瘦身狗粮策划的IM营销，在不花一分钱媒体费用的情况下收到了不错的效果。
“这种‘病毒式’传播的要点之一，就是用具有公共效应的热点信息包装品牌信息。赤裸裸的广告很容易引起公愤，甚至会被群主踢出局。”刘东明特别强调。
网络游戏植入广告IgA——网络游戏媒体与广告形式和内容的深度融合
未来IGA的发展趋势是，用“创意”这个魔杖，整合网络游戏媒体和广告形式内容，进行深度挖掘:巧妙的创意把“糖衣”放在“广告信息的药丸”上；让IGA不仅僵硬地“绑”在媒体上，还要在网络游戏中活起来。
近年来，4000万至5000万网游玩家痴迷于网游虚拟帝国。他们不看电视、听广播或看报。广告主如何“俘获”他们的注意力？受众媒介消费行为的变化必然导致营销传播的变化。
这时，IGA出现了，网络游戏“进化”成了一种媒介。网络游戏的盈利模式演变为玩家“免费”玩游戏，购买玩家的“眼睛”和“耳朵”作为交换，然后打包卖给广告商。网络游戏植入广告比较常见的形式是产品或品牌信息的游戏场景嵌入，比如NGI在《舞街》中为LG瑞祖设置的广告。另一种是用产品或品牌作为游戏道具，比如盛大的POLO赛车在《疯狂赛车》中为用户提供游戏。
其次是游戏与现实的销售互动。比如在可口可乐和魔兽的合作中，可口可乐可以在游戏中交换虚拟道具。更深层次的方式还可以延伸到线上产品展示、线上资金流、线上物流配送等电商全行，覆盖从接收广告到完成购买行为的全过程。在索尼开发的游戏《无尽使命II》中，只要打出“披萨”二字，玩家就可以进入必胜客的网站，点现实世界的外卖。
“虽然这些模式取得了不错的效果，但我认为IGA未来的发展趋势是用‘创意’这个魔棒，整合网络游戏媒体和广告形式内容，进行深度采金:巧妙的创意把‘糖衣’放在‘广告信息的药丸’上；让IGA不仅与媒体“绑在一起”，而且在网络游戏中更生动地成长。”刘东明对IGA的未来非常乐观。
互动营销的颠覆力；
★网络社区营销——让用户自愿成为“核裂变传播”的节点
★IM营销——信息传播的可信度和影响力优于传统广告
★网络游戏植入广告IgA——网络游戏媒体与广告形式内容深度融合
在媒体碎片化、多元化的时代，传统的营销模式遇到了前所未有的挑战。如何更准确地找到消费者？营销活动中如何避免较高的营销成本和消费者的审美疲劳？这让许多营销人员感到困惑。互动营销的出现给广大中小企业带来了新的营销理念，精准、低成本成为互动营销的显著优势。
通常对于企业来说，建立网站是互动营销的第一步，企业网站是网民了解企业品牌和产品的e窗口。无论网络营销发展到什么阶段，网站总是必不可少的。搜索引擎营销已经成为整合营销不可或缺的一部分，事实证明，搜索引擎营销在整个互动营销中的比重一直在增加。此外，在线社区营销、IGA(游戏内广告)、即时通讯营销和在线视频营销也成为互动营销的新势力。
网络社区营销——让用户自愿成为“核裂变传播”的节点
以热点事件嫁接品牌或产品，进而触动网民关注和传播的“事件营销”方法，是社区营销的法宝。
“网络社区营销是最具互动性的营销方式之一，社区中的网民有足够的权利选择自己浏览的信息，可以发出自己喜欢或不喜欢的真实声音。因此，网络社区营销要摒弃抢占媒体后“推”给受众的偏执广告理念，巧妙地将品牌信息包装成具有话题性和自发传播性的“病毒”，让用户自愿成为“核裂变传播”的节点。互联网营销专家刘东说。
最近，一系列咖啡帖在网络上得到了网友的大力支持。《创意吃咖啡》显示，有MM用雀巢咖啡做了各种美味的食物，很有创意。而《OL咖啡瘦身攻略》则介绍了用雀巢咖啡瘦身塑形办公OL的方法。《十二星座雀巢咖啡最爱》结合年轻人热衷的星座话题，根据每个星座的特点，找到雀巢咖啡家族中最适合自己的咖啡。因为这些帖子结合了网友关心的热点，大家都很乐意在网上分享。正是在网友们自发的讨论和分享中，雀巢咖啡品牌潜入了网友们的大脑。
以热点事件嫁接品牌或产品，进而触动网民关注和传播的“事件营销”方法，也是社区营销的法宝。
“目前社区的内容呈现主要停留在文字和图片层面。社区发展的导向将更加融合，文字、图片、声音甚至视频都将融入社区。”刘东明认为。
在国内多次获得风险投资的，打造视频社区创新营销理念，将视频应用融入SNS社区，以“造星”为核心，开启IVS服务( Video Space，实时互动视频在线服务)。早期就有在这个领域做生意的痕迹，并在其官网成功打造草根明星郑建鹏:曾经的“草根”郑建鹏热爱舞蹈和表演，他希望将自己的音乐和表演分享给更多人。他在约会社区上开辟了自己的空间。除了更新自己的博客，他还把网上录制的原创歌曲放到了空间，发表了自己的照片和视频。在太空中，郑建鹏“化身”为网络主播，并举办了几次小型演唱会。他逐渐得到了很多网友的关注，并建立了粉丝群。不到半年的时间，规模已经达到上千人。最后，郑建鹏受到集团的青睐，签约成为网络“草根明星”，为他打包专业艺人，真正开始了自己的明星之路。
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IM营销——信息传播的可信度和影响力优于传统广告
由于好友之间在IM上的强信任关系，信息传播的可信度和影响力要比传统广告好得多。
IM软件QQ和MSN是当今网络家庭必备的通讯工具。媒体的本质是可以承载和传递信息，人气的聚集使得IM传播工具作为一种新媒体具有很高的营销价值。由于好友之间在IM上的强信任关系，信息传播的可信度和影响力要比传统的广告方式好得多。
蒙牛的“中国牛奶爱心行动”巧妙地借用网友的MSN签名，传播爱心行动的口号和网站；同样，头像和皮肤也可以成为一个优秀的广告空间。今年，可口可乐公司推出了线上火炬传递:如果你获得了线上火炬传递的资格，你将被授予“火炬大使”的称号，你的头上会出现一个不亮的图标。如果您能在10分钟内成功邀请其他用户参与活动，您的图标将成功点亮，您将获得在线火炬传递“可口可乐”的QQ皮肤使用权。这次活动失控，40天就吸引了4000万人。
刘东明认为，IM还有另一个重要的营销价值，那就是它的圈子资源。无论是QQ还是MSN，都有很多由网友按照一定的兴趣组成的群，群内的人有一些共同的话题，可能是某些产品受众的集中营。我们可以利用这一点来实现精准营销。
在QQ宠物群中有一小段逗乐网友，并在很多地方自发转载:想为胖狗减肥？那你就带着你的狗过赵本山，过蔡依林，在潘长江游泳，跳郑伊健，玩周杰伦，泡周星驰，天天吹谢霆锋。当然，别忘了给狗狗喂雀巢康托低脂狗粮！其实这是一家广告公司为雀巢康多乐瘦身狗粮策划的IM营销，在不花一分钱媒体费用的情况下收到了不错的效果。
“这种‘病毒式’传播的要点之一，就是用具有公共效应的热点信息包装品牌信息。赤裸裸的广告很容易引起公愤，甚至会被群主踢出局。”刘东明特别强调。
网络游戏植入广告IgA——网络游戏媒体与广告形式和内容的深度融合
未来IGA的发展趋势是，用“创意”这个魔杖，整合网络游戏媒体和广告形式内容，进行深度挖掘:巧妙的创意把“糖衣”放在“广告信息的药丸”上；让IGA不仅僵硬地“绑”在媒体上，还要在网络游戏中活起来。
近年来，4000万至5000万网游玩家痴迷于网游虚拟帝国。他们不看电视、听广播或看报。广告主如何“俘获”他们的注意力？受众媒介消费行为的变化必然导致营销传播的变化。
这时，IGA出现了，网络游戏“进化”成了一种媒介。网络游戏的盈利模式演变为玩家“免费”玩游戏，购买玩家的“眼睛”和“耳朵”作为交换，然后打包卖给广告商。网络游戏植入广告比较常见的形式是产品或品牌信息的游戏场景嵌入，比如NGI在《舞街》中为LG瑞祖设置的广告。另一种是用产品或品牌作为游戏道具，比如盛大的POLO赛车在《疯狂赛车》中为用户提供游戏。
其次是游戏与现实的销售互动。比如在可口可乐和魔兽的合作中，可口可乐可以在游戏中交换虚拟道具。更深层次的方式还可以延伸到线上产品展示、线上资金流、线上物流配送等电商全行，覆盖从接收广告到完成购买行为的全过程。在索尼开发的游戏《无尽使命II》中，只要打出“披萨”二字，玩家就可以进入必胜客的网站，点现实世界的外卖。
“虽然这些模式取得了不错的效果，但我认为IGA未来的发展趋势是用‘创意’这个魔棒，整合网络游戏媒体和广告形式内容，进行深度采金:巧妙的创意把‘糖衣’放在‘广告信息的药丸’上；让IGA不仅与媒体“绑在一起”，而且在网络游戏中更生动地成长。”刘东明对IGA的未来非常乐观。
