19_产品运营推广方案19_产品运营推广方案产品运营推广方案产品定位产品主要走中高端，不走价格低端，产品供货商没有产品设计，公司提供设计收2万服务费，若产品供货商有自己的品牌设计，产品入驻公司收产品30%的销售额费用。产品价格定位：产品供货价格要低于产品售价，产品预售价也要低于其他电商价，产品预售价与产品供货价差额要大于30%，不然没有利润空间。产品目标群体定位：依据产品具体使用人群及产品特性来具体定位该产品群体。目标产品SWOT分析目标商品优劣势同类其他商品优劣势如何应对同类其他商品竞争目标产品运营推广方式线下推广：1、抢占各个卖场的眼球。利用各个广告位进行宣传，如户外广告、电梯广告、墙体广告、地贴、吊旗以及卖场内部刊物等方式冲击消费者。2、媒体广告。如电视广告、报纸广告、行业报刊、车身广告等平煤。相对而言，这种方式费用是最高的。3、终端店面建设。目前很多品牌纷纷把从北上广等一线城市的终端店面建设策略转移到二线、三线城市，乃至县城市场。快速建店快速扩张，在给终端用户提供更快更方便消费场所的同时更是为品牌做广告。终端店面使用时间基本在两年左右，因此这个装修费用分摊下来远比媒体广告费用更低更实用。
4、各种方式的会展。比如网吧峰会、渠道培训会、精英讲堂、产品发布会等方式宣传产品。能够参加此类会展的多数是业内人士，有利于培养潜在的行业客户或者潜在的分销商。5、校园巡展。学生装机日益成为我们的主力军，我们可以在开学前期在各大院校进行巡展，通过一些方式提升品牌知名度。比如有奖问答、买赠或者打折销售、冠名比赛等方式对学生会合作。线上推广包括投放网络广告、写博客、贴吧和交流群、社区圈子、发软文、各类群发、论坛推广、网站优化。产品推广后，对产品各推广渠道进行跟踪，定期从使用人群中分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重，这样才有利于产品的长期稳定发展。目标产品运营推广方式效果分析目标产品线上运营优劣势分析目标产品线下运营优劣势分析3、目标产品运营效果分析总结产品运营推广反馈表19_产品运营推广方案19_产品运营推广方案运营策略只要明确的对手，策略就是解决对手，并达成某一目标的路径。在路径之下，再去拆解一步一步的战术、方法。所以，先确定对手。比如，滴滴刚出来那会儿，你觉得滴滴的对手是谁？是快滴吗？个人认为第一对手是用户的旧习惯，第二对手才是快滴等其他打车软件。
前者是“势”上的较量，后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说，第一要解决的就是用户习惯的问题，包括司机和乘客。说实话用滴滴打车的方便性并没有比上街拦车或呼96103有质的改变，对司机来说收入也没有增加，反正供不应求。所以滴滴们一开始就用了大量的人力（线下一对一说服司机）、补贴来培养用户习惯。这可能是滴滴们在短时间内获取用户唯一有效的方式，只不过补贴这种方式技术含量太低，大家背后都不缺资本，所以才导致后来打起来了。资本方一看，虽然打起来了，但却是在正确的道路上打，打打架还能造影响力，一举两得，那就豁出去使劲打吧。想清楚这一点，花再多钱补贴都没问题。做运营的目标有三个：流量、转化和粘性。一切无目的的运营都是耍流氓的，做运营首先要确定目标。现在的互联网运营工作几乎都是围绕：流量、转化和粘性三个大目标而转的。但是在产品发展的不同阶段，其目标又是不同的。如果你来接手一个产品的运营工作，首先你的脑子要很清晰的一点就是了解清楚自己家产品是处于哪个阶段的。我们一般讲一个产品主要分为四个阶段：摸索期、成长期、成熟期和衰退期，我相信这也是很多做运营的小伙伴都清楚的。如下图：我们主要可以将每个阶段的目标都可以罗列清楚，以后小伙伴们可要记住产品是哪个阶段对应的是哪些目标了。
1、启动阶段对于这个阶段的产品来说，最主要的目标就是：找到用户痛点，做好功能分析，迅速上线验证，种子用户认可。如果要实现这个目标，那么我们可以采取这样的方法或者步骤：通过市场调研的方法找到用户痛点；根据用户需求，做好需求分析；同时建立自媒体通道，为种子用户和后期运营打基础；迅速完成原型，做好设计，快速开发，做好产品测试，保证用户体验；获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。比如现在的很多初创型公司的产品。2、成长阶段对于这个阶段的产品来说，最主要的目标就是：获得用户，转化变现，建立品牌，名声远播。如果要实现这个目标，那么我们可以采取这样的方法或者步骤：利用前期积累的种子用户迅速推广，扩大影响力；加强运营团队建设。主要围绕运营展开工作，一方面做好拉新，促活和留存工作；另一方面搞好品牌建设；继续建设好官方自媒体通道，同时与外界媒体保持联系并搞好关系；做好数据分析。用户方面要重点关注用户留存率，DAU（日活跃用户数量），MAU（月活跃用户数量），以及付费用户数据和ARPU（每用户平均收入）等数据；推广方面要重点关注推广渠道数据，根据数据优化渠道组合；品牌方面要重点关注百度指数等等数据；产品方面要重点关注页面访问数据，跳转数据，访问时长，用户使用路径等等方面；关于数据方面要关注的指标。
3、成熟阶段对于这个阶段的产品来说，最主要的目标就是：活跃并维系好老用户，同时保持新用户增长，继续稳定地实现创收盈利。如果要实现这个目标，那么我们可以采取这样的方法或者步骤：活跃并维系好老用户，主要利用运营手段，采取激励体制激活他们；继续数据分析以及产品迭代工作；继续做好用户转化变现工作，进一步提高营收能力。4、衰退阶段对于这个阶段的产品来说，最主要的目标就是：尽力做好用户回流工作，同时更新产品线，寻求创新和转型，以求解决用户新的痛点，从而继续占领市场。如果要实现这个目标，那么我们可以采取这样的方法或者步骤：想办法了解和触达流失用户，然后通过运营将他们最大程度的回流；关于用户流失数据的分析；继续做好其他方面运营工作，数据分析方面重点关注回流率；关注竞品的动态，做好竞品分析，借鉴竞品模式，提升产品竞争力，以求从竞品手中抢夺用户，或者不被抢走用户；进行市场调研（包括竞品分析），寻求新的项目机会，或者更新产品线，想办法满足用户日益增长的新需求的目的。
