社区问问第027期
社区金融一直是社区这个领域里比较关注的行业，而且未来的发展空间巨大，无论是地产，物业，互联网金融平台等都在参与这个领域的业务，我是一名互联网金融从业者，也想通过社区这个渠道去获取用户，所以我想问下在社区搞社区金融，卖金融产品有哪些好的方法？
—— 来自济南的社区问问
看看同行的观点
@某地产旗下社区金融平台负责人
虽然物业公司在金融领域存在有一定的优势，比如距离客群近，有社区独有的金融场景，但是目前提升金融服务仍然需要面对一些困难，比如物业打造的社区属性交易的场景不占优势无法建立竞争壁垒，初期投入的成本高，企业盈利困难。
因此我们也在不断的调整策略，以极致的社区服务作为基本依托，建立业主信任，逐渐积累社区数据，在此基础上谨慎探索有益的社区金融服务场景，持续开发拓展金融市场，谋求更多的合作，搭建和谐的社区金融生态圈。
@某社区金融平台运营负责人
我们主要是以物业合作为主，因为毕竟物业公司有一定的地理优势，通过与物业公司进行收益分成的模式，进行合作，然后日常的宣传推广，都是由我们自己来进行，物业在给一些场地支持。
但是对于我们来讲成本是很大的，如果物业能够自己来销售就最好了，我们还能把收益多给物业公司一些。
@某社区金融平台总经理
我们在产品的实际上进行了优化，一方面要让物业赚到钱，另一方面还要让业主愿意购买有实惠，所以我们在理财产品的设计上融入了物业费，也就是说，理财产品的有一部分的收益是通过抵扣物业费来实现的，但同时也有年化收益，这样一举三得。
@某社区金融平台市场负责人
物业公司是一个很好的渠道，也曾经跟物业公司合作，但是效果非常不好，物业很难把理财产品销售出去，所以选择物业公司合作的时候，一定要提前调研好物业公司在小区的服务质量和口碑，事实证明，如果物业公司和业主的矛盾非常的大的时候，想要去销售金融产品是非常难。
@金融领域某研究员
社区金融最关键的是场景化的应用，这也是未来互联网金融的发展趋势，目前中国的经济形态和互联网技术日臻完善，以社区作为场景入口的新金融模式已经初步形成，多个企业在积极试水和探索，中国发展社区金融的市场空间依然存在，但是仍然需要政府的进一步支持与规范。P2P平台的相继暴雷也引发了金融业界的政策收紧，目
性。
前大量的理财和贷款的平台都出现了服务暂停和终止的情况，相信政府在出台针对第三方独立社区金融机构的监管政策后，这些情况会有所缓解，国家的普惠金融体系将引导社区金融稳步、快速、健康发展。
@金融领域某研究员
线上线下多渠道的推广能够实现产业链流量的互补，社区金融的线上服务平台通过自身建立的生态链为生态圈的各个产品提供流量入口，生态圈也能维系用户群体，实现社区金融生态圈有机整合。
流量入口：线上的物业、金融、生活和支付板块的用户客源与流量导入。
流量回流：生态圈的用户有机会接触到社区金融的线上服务平台并体验更多的板块，有助于丰富化APP的使用场景和提高用户的使用粘。
本期总结
社区金融最关键的是场景化的应用，这也是未来互联网金融的发展趋势，目前中国的经济形态和互联网技术日臻完善，以社区作为场景入口的新金融模式已经初步形成，多个企业在积极试水和探索，中国发展社区金融的市场空间依然存在，但是仍然需要政府的进一步支持与规范。
关键词：场景化，业主信任，抵扣物业费
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