文章摘要：在互联网信息等信息技术迅猛发展的大背景下,农村电子商务呈现快速发展的态势.兴和县农产品网络销售促进旨在推动我县农产品网上销售,打破地域空间限制,充分开拓农产品国内市场,提高特色农产品知名度,降低流通成本,解决农产品卖难问题,增加农民……
一、指导思想
随着新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化加速推进,在互联网信息等信息技术迅猛发展的大背景下,农村电子商务呈现快速发展的态势.兴和县农产品网络销售促进旨在推动我县农产品网上销售,打破地域空间限制,充分开拓农产品国内市场,提高特色农产品知名度,降低流通成本,解决农产品卖难问题,增加农民收入.通过电子商务进农村的契机,培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业,逐步形成统一的电子商务平台和服务体系,在电子商务应用领域进一步拓展,服务产业链日益完善,交易规模持续扩大,竞争力不断增强,对全县经济社会发展的贡献率显著提高.
二、主要目标
加快发展电子商务网络营销,强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售,拓宽农产品销售渠道,促进企业增效、农民增收.培育扶植一批有影响力的电子商务企业.选择兴和县内有代表性的生产企业、加工企业、销售企业、运销大户,在供应链配套服务、品牌培育、营销推广、资金筹措、人才培训、网销技术服务等方面给予重点支持,帮助其快速成长为有影响力的电子商务企业.
三、主要手段
1、加速我县农产品产销企业电商化进程.
通过引导、培训等方式,加速我县农产品产销企业电商化进程,辅助企业入驻天猫、淘宝、京东、拼多多等专业电商平台开设企业品牌店铺,全程提供包括开店辅导、主图详情页面设计、店铺运营培训等在内的专业化配套服务.
2、加强专业电商人才引进,培育、孵化一批优秀的电商运营、直播运营团队.
（1）加强电商人才引进.
高度重视人才在推动电子商务发展中的重要地位,将电子商务人才作为紧缺急需人才,充分发挥政策的激励和导向作用,加快引进电商发展高层次领军人才和专业团队,对符合我县人才引进规定的给予政策扶持.
（2）强化电商人才培育、孵化.
依托高校院所、行业协会、专业电商培训机构等组织,开展多种形式的教育、培训与实践活动,搭建多层次的电商人才培训体系,为我县电商发展提供人才和智力支持.深化与内蒙古大学、集宁师范学院、乌兰察布职业学院等高等院校合作,加快电子商务培训基地建设发展,重点培养专业型电商人才.鼓励重点区位、行业协会与淘宝大学等开展产学研合作,建立创业实训基地,开展电子商务业务培训.实施农村青年电商培育工程,培育一批农村网店经营人员、个体从业者和大学生电商创业者.
3、加大区域公用品牌、子品牌、企业品牌的培育、营销力度.
加大“兴农和牧”县区域公用品牌、“兴和羊肉”、“兴和藜麦”等子品牌、“青汉羊”“藜民百姓”等企业品牌的培育网络营销能力,加快品牌认证、质量追溯体系建设步伐,制定营销策划方案,通过电商营销策略,助推企业产品在电商平台的销售转化,提升销售额.
4、加强媒介推介传播力度.
（1）在综合运用报纸、杂志、电视、广播、户外媒体等传统媒体传播手段的基础上,充分利用搜索引擎、门户网站、微信、微博、头条、抖音、快手等新型互联网媒体资源,大力宣传我县特色农产品,提升我县农产品在全自治区乃至全国的知名度和影响力.
（2）扩大电子商务宣传,依托电视、报刊、网络等媒体普及相关知识,提升电子商务发展影响力.加强电子商务对外交流合作,组织企业参加省内外举办的电子商务领域高峰论坛等活动,举办网货和网商交易展会等大型会议会展活动,引导传统企业主动转变经营理念,营造良好的电商发展氛围.
5、建立健全网络销售产品质量安全监管体系,保护品牌商标,保障兴和县农产品在电商渠道的良好信誉.
加快编制全市电子商务发展规划,引领电子商务科学发展.完善电子商务发展统计制度和评价体系,定期开展数据统计分析,提升监测、研判科学化水平,为制定政策提供科学依据.强化电子商务行业监管,促进规范健康发展,维护公平公正的经营秩序.加强政府监管和行业自律,严厉打击依托网络制售假冒伪劣商品、侵犯知识产权、传销、诈骗等行为.
6、完善电子商务供应链四大支撑体系.
（1）完善信息化支撑体系.
积极拓展电子商务新领域,加强对大数据、移动电子商务、物联网等领域的研究和应用,鼓励电子商务企业与物联网企业合作,提高电子商务智能化和信息化水平.
（2）完善现代物流网络体系.
以完善物流网络、提高配送效率、降低物流成本为目标,积极发展与电子商务相配套的物流配送.支持重点物流企业建设物流配送系统,优化物流配送布局,整合物流资源.加快建立县、乡镇、村三级物流配送体系.
（3）完善互联网支付服务体系.
加强第三方支付平台建设,引导第三方支付机构创新支付服务和产品,建立完善多元化的电子支付体系.鼓励我县法人银行开展在线支付服务,面向全国拓展网上支付、移动支付等业务,打造功能完善、特色突出、安全易用的电子商务互联网支付平台.
（4）完善电商专业服务体系.
加快电子商务行业协会组织建设,发挥在组织会员、协调发展、资源整合、交流合作和信息共享等方面的引领作用.完善电子商务服务产业链条,以兴和县电子商务「521」服务体系为蓝本,为中小电子商务企业提供品牌策划、产品设计、代运营、分销应用、拍摄服务和平台开发等专业服务.
建立健全电子商务认证和信用体系,鼓励符合条件的第三方机构对电子商务经营主体开展信用评价和认证服务.
7、提供科学、系统、完备的财政、税收、金融保障支撑.
（1）财政支持
在财政发展专项资金中,对电子商务平台建设及重点电子商务企业发展给予优先扶持.对在电子商务平台年交易额或单一品牌年交易额名列全县10位的企业,以“以奖代补”的方式给予补助.加大对市场前景好、带动能力强的农产品流通企业和营销大户的支持力度.对农产品网上交易企业、运销企业、农产品标准化生产基地和兴办仓储保鲜设施、引进先进技术设备等方面给予重点扶持.
（2）税收支持.
认真落实国家对自产农产品免征增值税的优惠政策.按规定免征蔬菜、肉品、鲜活蛋产品流通环节增值税,落实国家对农林牧渔项目所得税免征或减半征收的优惠政策.
（3）金融支持
鼓励金融机构积极探索无形资产和动产质押融资方式,扩大电子商务企业贷款抵质押品范围.积极发展小额贷款保证保险,缓解电子商务企业抵押担保难的问题.积极探索适合电子商务企业的融资产品,提高中小企业信贷审批和发放率.
8、制定详实的兴和县农产品网络销售促进举措
依托兴和县本地特色农牧产业资源,积极发挥电商引领的促进作用,通过4个特色节和5款好产品,充分带动兴和县当地农特产品的销售.
4个特色节主要为:兴和春耕节、兴和消夏季、兴和秋收节、兴和鲜羊节,通过不同节日主题,进行线上线下的同步推广活动.
5款好产品为:兴和杂粮全家福礼盒、兴和有机蔬菜、兴和藜麦、兴和燕麦、兴和羊肉.
9、指定销售促进活动方案
（一）兴和县四大特色节具体举措——兴和春耕节活动
打造“兴和春耕特色节”活动,直接带动兴和县杂粮产品礼盒装的销量,以县域内七彩粮源、藜民百信、雄丰农业、贺氏粮油等杂粮企业杂粮产品礼盒装为核心商品,依托电商造节活动进行电商线上促销.邀约企业参与上线产品的sku的确定,共同确定活动期间优惠产品的优惠力度和补贴方案.并依据时间排期进行产品主图的拍摄、详情页的设计,提交上行运营部进行产品的集中上线,并进行春耕节主题活动的线上传播.依托兴和春耕节造节活动的传播热度,在兴和特色馆、天猫、拼多多、抖音、快手等线上传统店铺和直播带货渠道进行销售.
活动主题:兴和春耕节——助农助销
活动时间:8月1日-10月31日
主推产品:兴和县杂粮产品
时间排期:3月5日-4月31日为春耕节的整体活动周期
1月3日:与企业共同确认上线产品sku,并确定该产品的优惠价格；
1月23日-2月16日:完成产品照片拍摄
2月16日-2月22日:进行店铺活动页面装修和产品详情页设；
2月26日-3月5日:造节活动和产品上线的筹备周期,并进行集中线上线下传播推广.
为有效的衡量造节活动的执行效果,我们还将进行复盘总结,总结内容具体包含活动投入产出比、产品销量、转化率等相关数据的分析,总结时间初定于5月6日.
针对具体投放应用的线上渠道为兴和特色馆中我们采用补贴券促销模式、天猫店铺采用天猫集中促销活动补贴模式、拼多多通过直播秒杀、县长带货等方式；抖音、快手采用大v直播带货利润分成模式,进行整体电商促销的举措落实..
线上店铺:
（1）店铺装修:店招(清晰,醒目)、页头大图广告
（2）装修主题”兴和春耕节——助农助销”
（3）主题文案——《农民春耕忙,电商来帮忙》
（4）出题场景——选择”农民春耕场景图”
（5）主题产品推出藜麦米、燕麦米、莜面、胡麻油等
线上引流:小图广告引流
（1）燕麦精装礼盒系列、藜麦精品礼盒产品设计图
（2）满减送活动——待产品包装成本定价
