化妆品市场调查报告调查目的化妆品市场调查报告调查目的(一)：化妆品市场调查报告泊美化妆品客户分析报告一、市场环境分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。泊美的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。竞争者分析SWOT分析优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法（一）调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。（二）调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性查内容：问卷调查（四）调查范围：湖调查对象：湖南工院在校学生（五）调查方式：实地调查法（七）资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。（八）调查时间：2014三、问卷设计及调查结果分析附：大学生日常护肤品调查问卷工院在校女生，共发放问卷10回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。调查结果分析（一）消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。
3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。（二）消费者分析1、市场需要什么(What)——化妆2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。何时购买(When)——换季了。6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。（三）影响决策因1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节调查结果及分析使用化妆品的频率在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。2.皮肤类型比例在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点3.能接受护肤品的价位在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买4.化妆品渠道比例在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10%，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多5.购买化妆品所占的因素6.化妆品品牌影响程度比例化妆品市场调查报告调查目的(二)：化妆品市场调查报告化妆品市场调查报告、前言由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力于规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。
统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计2010~2015年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。从产品需求结构来看，中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显：名牌和高档产品未大城市的主流，服务于白领阶层或部分高收入的消费者：中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。从消费心理开看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐渐理性，监测数据显示：65%顾客是通过自己详细了解来 接受新产品，27%是通过朋友介绍，28% 的通过广告产生购买动机。从中可以看 出，现在的顾客越来越相信自己，买化 妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本 身，消费者越来越变为精神上的享受。 二、市场调研目的 为了更好的了解消费者对化妆品的 需求程度，和了解化妆品市场的前景如 三、市场调研内容概述：1、调查对象：在校大学生，上班族， 超市消费者，主要以女性消费者为主要 调查对象，被调查者年龄18~35 岁之间。
2、调查地点：校内，大型超市门口 3、调查时间：2012 年12 月15 妆品市场调查报告调查目的】4、调查成员：王雁萍 下是调查分析：1）化妆习惯分析： 大多数大学生只是偶尔使用化妆 品，上班族几乎每天都使用。大多数被 调查者化妆花费的时间一般在15~30 钟之内。2）购买注重因素分析： 对于女性在购买化妆品时关注的主 要因素，关注度在前五的依次为使用效 果、品牌知名度、适中的价格、产品品 质及产品口碑。而很少有受访者提到广 告代言人、售后、包装、购买环境等方 面的因素。对于收入进行消费细分后我 们发现，各层对于化妆品购买决定因素 的认同度较高，只有月收入在3000 上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。 而在年龄组中我们发现，30 岁以下 的两组对于使用效果有着更多的关注， 而随着年龄的增长，对于产品品质的要 求也日渐突出。 3）购买方式分析： 大部分女性会选择大型商场化妆品 专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而 还有一部分消费者会通过网络的方式购 买，而小商品批发市场很难赢得女性消 费者的信任。对于化妆品这类特 殊的商品，每位女士都会以绝对认 真的态度，寻求最为可靠的产品来源， 而大型的店面和专柜，无疑是赢得她们 信任的不二选择。
4）购买化妆品的类型： 如下图所示： 大部分女性日常非常注重美白保湿 这方面的保养；而日常护理和祛斑祛痘 占的比例则相对较小；专业修复的比例 最小。大多数人表示，专业修复需要投 入较多的精力，所以日常这方面做的会 相对少些。 而在购买的化妆品类型中，如下图 所示：【化妆品市场调查报告调查目的】 对于日常的美白保湿，被访者在购 买相关化妆品方面也相对集中，不难看 出女性朋友的护肤意识的提高和对护肤 的重视。 5）购买选择分析： 如下图所示： 在进一步调查我们发现：对于国内 品牌，国外品牌，消费者的认可度 虽然消费者在选择化妆品品牌时， 欧美、日韩地区占据的比例相对较大， 但与国产品牌所占的比例还是差距不大 欧美品牌以其高端优质的品牌形象在几乎所有品类上都赢得了不错的购买 率。中国女性消费者中存在一部分注重 品质的消费者，尽管欧美化妆品的价格 昂贵，但仍然无碍她们对于高端品质的 热情。 但在实际购买中，仍有相当比例的 消费者选择购买国产化妆品。这与国产 化妆品的价格低廉，且可以信赖，品质 好，功能好，耐久耐用性好都由关系。 四、总结和建议 国产化妆品的品牌形象是，价格比较低，但缺少独创性，技术含量偏低， 随人使用方便，但包装、外观设计较差。
但是仍然可以看到国人对于国产化妆品 的信心，认为国产化化妆品可以信赖， 品质好，功能好，耐久耐用性好，但也 存在着安全性的隐患。总体来看，国产 化妆品的品牌形象较差，除了价格低廉， 使用较为方便，很少能够有其他方面的 竞争力。国产化妆品厂商应该努力进行 科研创新，多推出更多更好更高品质的 化妆品，努力提高自身的竞争力。 老龄化的问题是不可避免的，因此许多化妆品企业也把未来的目标锁定 于老年消费者。同年轻人不同的是，她 们对色彩的要求不会太高，但对粉底、 遮瑕膏一类的产品却相当关注。那种高 质量的，能较好改善肤色的化妆品备受 老年人喜爱。 除老年人外，现在的白领 女性频繁出差，常年的奔波使化妆成为 一件困难的事。而那种小巧、便携式的 化妆品则成为她们的首选。如乳状眼影、 Ｔ区控油笔、防水保湿口红等。 当前形势下，我国日化结构将从基本消费向 个性化消费转变，这对于设计出个性化 的产品来说是一个际遇，温和滋养再加 上个性化设计以及宣传，这对于赢得市 场份额能起到辅助性作用。化妆品既是 一个产品也是一种文化。 化妆品市场调查报告调查目的(三)： 2016 保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113 食联用2人，药食交替2 人，食疗94 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格， 由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产 品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸 胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶 囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶
