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2023 秋冬上海时装周街拍
作为时尚行业上半年的重要节点，3~4 月这一周期，无论是从零售端方向的新品上新，还是秀场 T 台方向的秋冬季时装周，均成为了各大品牌及零售方的集体爆发点，而刚刚过去不久的上海时装周，亦呈现出集体回暖的迹象。在这样一个关键节点，依托全域兴趣电商模式的抖音电商服饰行业，通过研究用户对于时尚趋势的内容需求，如量体裁衣般为品牌方打造贴合自身的运营方法，配合达播在内的形式，精准触及消费人群，从而将用户的兴趣，最终转化为实际的生意。
刚刚结束不久的 2023 秋冬季上海时装周，行业呈现出集体回暖的迹象
为此， 邀请到了四位国内时装行业的主理人，他们之间，既有着行业内新近崛起的设计势力，也有着入行多年的中坚力量，同时，他们的角色也涵盖了独立设计师品牌的创意主脑，以及时装买手店的主理人，四位主理人与抖音电商服饰行业都有着不同方向、不同深度的合作，从与他们的对话中，我们也许得以窥见，抖音电商服饰行业是如何助力国内设计力量的。
Louis Chen：「我们想要挖掘的是抖音电商服饰行业年轻的消费者，敞开怀抱，保持更多可能性。」
抖音电商服饰行业
今年 2 月 16 日，一年一度的 LVMH Prize 青年设计师大赛正式公布了 2023 年半决赛的入围名单，在来自全球各地的 22 个新锐品牌中，创立于 2021 年的 Louis Chen 位列其中。起底于对服饰实验性的尝试，以及对传统奢华的再定义，Louis Chen 希望创造的是兼容奢华气质与生活日常的衣着，希冀赋予时装崭新的注解。
Louis Chen
于 2023 LVMH Prize 现场
Louis Chen
而 Louis Chen 跟抖音电商服饰行业的合作，则始于 2022 年 8 月份，在上海 门店，双方进行了初次的接触。作为一个在当时成立不足两年的新锐力量，Louis Chen 希望在品牌的传播层面突破传统、固有的思维，从纸媒、门店的线下形式，转移到新媒体的领域，而抖音电商服饰行业则是这一方向重要的渠道之一。
Louis Chen SS23
黑色锥体连衣裙
Louis Chen
今年年初，Louis Chen 在与合作的买手店 SND 的接触中了解到，后者在抖音电商服饰行业做推广已经有很长一段时间了，从实际的效果来看，增长的势头异常迅猛。如此实际的参考案例，令品牌萌生了一个崭新的想法，是否可以联合买手店、品牌自身及抖音电商服饰行业，进行三方的合作尝试，于线上进行商品的推广。正是这一初步的构想，最终促成了 Louis Chen 与抖音电商服饰行业的合作。
Louis Chen SS23 系列
Louis Chen
在时尚行业的从业者认知中，往往对于线上电商平台存在一些偏见。偏见的本质，则来源于品牌方认为在其中不能够坚持自我。于 Louis Chen 而言，这是一种不太全面的认知，一家独立设计师品牌，最为核心的要素即是设计，通过设计语言的表达与延续，逐渐打造出独一无二的品牌形象。有了这一内核，无论是通过传统媒介，还是新媒体平台，品牌的内容输出，始终坚持着自身的核心理念，也可以通过不同形式的发声，触达更多的消费者。
作为一个年轻的设计师品牌，Louis Chen 与抖音电商服饰行业的合作，像是一次双向的奔赴，品牌希望输出给行业、消费者的理念，以抖音电商服饰行业搭建的平台为桥梁，传递给青年群体，而抖音电商服饰行业也得以通过 Louis Chen 的案例，为那些处于观望阶段的新锐设计师品牌提供实际的借鉴。
Louis Chen
SS23 秀场后台
Louis Chen
在对话过程中，Louis Chen 品牌始终在提及的一个点，即为尝试并保持多种的可能性，正是这样的态度，促成了它与抖音电商服饰行业的合作。2022 年底，Louis Chen 注册了品牌在抖音的官方账号，发送了自己的第一条内容，而平台团队快速给予了流量支持以及加注标签的推广。相较于传统媒体的曝光，抖音电商服饰行业能够直接而快速地帮助设计师品牌找到精准的目标人群，这样直接的助力对于一个年轻品牌来说会是很大的提升，而从品牌自身上升到整个行业，抖音电商服饰行业的存在，犹如一股吹拂于中国先锋设计领域内的春风，尤其是抖音电商服饰行业为设计师品牌做出的整体布局，会给予他们很多的惊喜。
Louis Chen 设计师
Louis Chen
「我们想要挖掘的是抖音电商服饰行业年轻的消费者，这并不只是年龄上的年轻，而是心态的年轻，敞开怀抱，抛弃偏见，保持更多可能性。」先锋品牌不仅仅是设计上的先锋，做事的风格与理念也理应呈现出先锋的态度，这是一个年轻品牌的内核，对于 Louis Chen 在内的多数新锐设计师品牌而言，寻求设计语境下的独立，固然是最为核心的部分，而抖音电商服饰行业的角色，在未来则更多扮演着一个助推者的身份，为新锐品牌搭建商业与线上零售生态，通过自主的推广模式，辅助品牌完成商业化的进程。
而此番 Louis Chen 与抖音电商服饰行业的合作，迈出了尝试的第一步，它的身份亦成为了一处引子，探索更为多元、崭新的品牌推广方式，打破固有的观念及刻板印象，走出原有的界限，从设计到观念，真正践行身为独立设计品牌的先锋态度。
SND：「从选款、陈列、选址到线下运营，抖音电商服饰行业能够为买手店的各个环节深度助力。」
SND
作为处在国内设计师品牌零售第一梯队的买手店，成立于 2013 年的 SND，在当下已在全国铺设了 12 家门店，其名称的 SND 意即「 Of 」——选择不被确认的、非传统的设计，这也成为了这家买手店的 即核心理念。
SND 创始人 Will 是抖音的忠实用户，而 SND 也于去年 3 月正式入驻了抖音电商服饰行业，那一时期，行业的很多人士对于是否加入抖音电商服饰行业还处在观望的阶段。而 Will 的选择走在了行业的前列，在他看来，任何平台都不会对品牌的形象造成影响，核心是要坚持自身的调性，与所属平台共同发展，做好 SND 的选品。
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SND 重庆店
SND
对于 SND 来说，以买手店的形式进驻抖音电商服饰行业，最大的受益来自于通过流量牵引的方式，帮助他们接触到了数量更为可观的消费群体。用 Will 的话说，在服饰风格的推介上，SND 在现有的所有渠道都没有办法做到快速捕捉客群，而抖音电商服饰行业则能够通过品牌自主分享的内容，诸如不同穿搭风格的介绍、不同风格品牌的推介，将其直接传递到精确的消费用户身上，这是其他平台所不具备的优势。
x SND
特别装置及 POP-UP 空间
此外，在抖音电商服饰行业的运营过程中，为 SND 带来的最大变化，便在于线上用户与线下实体店的双向引流。例如在 SND 的抖音电商服饰行业直播中会有很多买手店的老客户观看，在直播中如果遇到喜欢的单品，可以到实体店亲自上身感受，同时，那些原本不清楚 SND 实体店的消费者，也可以在直播间中获取相关的信息，从而为线下带来更多的人流及客群。
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KNWLS x SND
「 SPACE」限时空间
如今，以抖音电商服饰行业为例的线上零售环境，对于买手店的产业究竟会产生什么样的影响，在 Will 看来，它会让很多用户快速认识到买手店这一新兴崛起的零售样态。同时也通过社交媒体的内容输出，让更多的用户了解到买手店的独特之处，以及相关的品牌、行业知识，最终成为买手店的消费客群。Will 还提到，抖音电商服饰行业所具备的内容+线上零售的特性，使得当下的新锐品牌得以快速的进入大众视野，这让很多设计师品牌犯愁的前期推广，变得并没有那么难，依托抖音电商服饰行业的平台加持，品牌方获得了从设计层面到商业层面的有效转化。
在 Will 看来，线下买手店能够给到设计师的展示空间毕竟有限，得益于抖音电商的全域兴趣电商模式，买手店可以更立体的帮助设计师品牌展现服装风格乃至设计理念。对于设计师品牌而言，抖音电商服饰行业的「货找人」模式，可以借助短视频和直播，帮助他们快速打开市场，找到受众群体；而在用户发现喜欢的单品后，可以进入抖音商城店铺，更高效地搜索同系列单品。Will 认为，通过内容场实现「货找人」的触达，第一次建立联系，货架场实现「人找货」的承接，加深和用户的管理。
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SND 深圳概念店
SND
而在入驻抖音电商服饰行业的这一期间，SND 进一步明确了线下的消费地域人群，从而为下一阶段的门店选址提供了直观的建议。Will 在聊到这一问题时谈及，杭州、苏州是 SND 抖音电商服饰行业消费人数及高客单价订单最多的城市，在原本的规划中，Will 并没有打算到杭州开店，从整体的环境看，浙江以及杭州的买手店数量已经相对饱和，但即使在这样的情况下，SND 依然在这一地区有着非常可观的消费客群，抖音电商服饰行业给予的直接反馈，也让 Will 将杭州视作了未来 SND 扩张的重要城市。
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SND 三亚概念店
SND
不止于影响门店的选址，入驻抖音电商服饰行业对于 SND 的助力，还包括着单品的选款、数量，例如原本在线上无法解决的货量，借助着抖音电商服饰行业的直播和内容分享等渠道，SND 得以在线上、线下消化掉。另一方面，Will 也提到，在对新品牌的选择上，抖音电商服饰行业的加持，也给了她一定的信心，一些在设计风格上大胆、前卫的品牌，也许在线下实体店没有这样的消费群会接受，但抖音电商服饰行业触及的是全国的客户。也正因如此，Will 有更多的机会去尝试不同的品牌，更多先锋、小众的品牌，以抖音电商服饰行业为平台做测试，如果在线上有着不错的反馈，SND 便可以放心的在线下门店进行销售。
在与 SND 的深度合作过程中，抖音电商服饰行业为买手店的各个环节助力，包括为选款、陈列、选址等线下运营提供必要的参考、与线下实体零售的链接、为买手店触及更多的地域及人群，以及更高效，更精准的找到用户，提高买手店的整体营收。而通过 SND 的案例，我们也清晰的了解到，抖音电商服饰行业对于买手店这一零售生态在线上、线下端的实际运营助益。
Comme Moi：「抖音电商服饰行业的价值或者说作用，已不再只是单一的电商零售，而是一个内容的宣传渠道。」
抖音电商服饰行业
2010 年，旅居海外多年的吕燕决定回国定居，那一时期的她，在人生道路与职业道路上，都面临着选择的瓶颈，在从北京搬到上海居住后，吕燕开始萌生了创业的想法，2013 年，名为 COMME MOI 的品牌便由此应运而生。以模特身份进入行业，之后也有过演员和真人秀评委的经历，到如今成为 COMME MOI 品牌的主理人。对于吕燕来说，身份的转换并没有什么所谓的阵痛期，而是很自然的事情，对于新事物的接受及学习能力，使得她能够游刃有余地在不同角色间切换，用她的话说，就是不断尝试接受、学习新的东西。
COMME MOI SS23 系列
COMME MOI
这一特质，自然延续到了 COMME MOI 与抖音电商服饰行业的合作上。其实，在与抖音电商服饰行业接触之前，吕燕并不太了解这一平台，她的精力更多放在了产品、设计的方向。当身边的朋友越来越多的在讨论这一平台时，吕燕对于新鲜事物的渴求，也使得她将注意力转到了这一方向。那一时期，抖音电商服饰行业也恰好找到了 COMME MOI，在实际接触、对话的过程中，吕燕对于抖音电商服饰行业也有了切实的了解。它的价值或者说作用，已不再只是单一的电商零售，而是一个内容的宣传渠道。基于这一点，吕燕对于此次合作，思考最多的是如何根据平台的特质，输出真正有价值的内容。
COMME MOI SS23 系列
COMME MOI
创立至今，COMME MOI 品牌已走到了第一个十年，作为一个在商业模式上相对成熟的品牌，吕燕依然在坚持着产品、内容为上的原则。就像她一直以来向团队灌输的理念，不管怎么样，产品首先是核心，做好了产品，其次才是市场。在她看来，与抖音电商服饰行业的合作也是一次对于市场的选择，通过自身优质的内容输出，吸引到与之对应的平台用户，并在未来始终保持着对品质的初衷，这是吕燕内心对于 COMME MOI 品牌，以及包括抖音电商服饰行业在内的合作项目的希冀。
：「与抖音电商服饰行业合作是一次很难得的机遇，给初创品牌一个特别好的机会。」
抖音电商服饰行业
「既见女人又见君子」是独立设计师品牌 的，作为一个成立不到两年的新锐势力， 品牌的设计师杨君，始终在围绕这一核心概念，通过衣物料作的形式，来呈演出她对于这句标语的理解。在杨君眼中，「既见女人又见君子」的概念，是她自身对于处在中国传统文化熏陶下女性美的概括。虽然君子在古时更多以称呼男性为主，但它的词义却代表了一种德行，是所有美好品德的缩影。同时，女人并非单一指代性别，而是拥有性格魅力的一种女性， 想做的就是在女人和君子之间的平衡，既有着君子的坦荡，又有着女性本身独有的魅力，把它们结合在一起。
AW23 东方缪斯系列
此番， 于抖音电商服饰行业发布的最新系列，来自于品牌 2023 春夏季度，主题取自杜甫《江南逢李龟年》中的诗句落花时节又逢君，杨君通过对时间流逝的感悟得到情绪共鸣，并加入诸多传统手工艺细节，点缀于服饰之上。而创作 2023 春夏的时间，亦成为了 与抖音电商服饰行业建立初次合作的节点。
AW22 系列
从去年 3 月开始，杨君开始调整品牌整体的营销模式，也恰好是这一契机，使得 品牌开始了在线上的拓展，结识了一些抖音电商服饰行业的头部达人主播，并开设了抖音电商的官方店。杨君谈到，与平台的合作，远远超出了自己的预期，除了直观的由抖音电商服饰行业带来的线上成交额外，也给予了线下一系列的连带效应。说起抖音电商服饰行业具体对 品牌的影响及助力，杨君提到了平台的达播模式，诸如目前与 合作的一位达人，属于在消费者群体中有一定影响力的头部主播，在直播过程中，观看的人群不止是消费者、品牌方，包括买手店的负责人，以及行业相关人士都会去关注。通过直播对线下带来的效应，直接反映在合作买手店的增加，前段时间的 2023 秋冬上海时装周， 新增了 22 家线下合作买手店，其中有 11 家都是通过直播了解到品牌的。
AW22 系列
在与抖音电商服饰行业合作的前半年， 在平台上的达播频次是每月三场左右，相对而言，这样的数量并不是很频繁，而品牌却收获了相当可观的 1,200 万 GMV 数据。杨君坦言，正是由于抖音电商服饰行业为品牌定位的精准用户画像和反馈，使得爆款单品层出不穷，爆款效应的助力也直接显现在了具体的数据上。
AW23 秀场
在未来，杨君也会更为倾向于抖音电商服饰行业的达播模式+自播模式相结合。杨君认为，与买手店合作的自播模式相比，达人直播的粉丝、用户画像相对精确许多，以此带来的转化率也很高；而自播模式加上抖音商城，是很好的品牌展示平台，可以帮助自己的设计理念更好地传递给消费者。达播做增量，自播和商城做品牌阵地。
借由抖音电商服饰行业的达播，杨君也分享了自己的真切感受，作为设计师和主理人，其实她并没有太多的时间放在运营上，而抖音电商服饰行业特有的达播模式则成为了最好的帮手。在实际运营与合作的过程中，杨君收获了不少正面的反馈，她聊到，选择品牌消费群体中有着头部影响力的达人主播做宣传是至关重要的，达人的数量在精不在多。而线上、线下之间其实并不冲突，反而线上的有效宣传会以连带效应影响到门店的零售，在 与抖音电商服饰行业的合作模式中，这一点杨君有着实际的感受。
对于 品牌的未来规划是放在抖音电商服饰行业还是线下的实体门店，杨君更倾向于做一个平衡，线下方向，她希望品牌能够入驻 SKP-S 这样的大型商场，长远的规划则是开设品牌的线下旗舰店。而与此同时， 在平台的达播模式亦会持续推进下去，并且增加在抖音电商服饰行业的投入力度。
在对话的最后，杨君特别提到，作为品牌的主理人，她特别感谢抖音电商服饰行业对于独立设计师品牌的扶持，从平台的流量，到具体分配给每个品牌的工作人员，抖音电商服饰行业真正做到了设身处地的为品牌着想，而在内容的规划和抖音商城的承接上，亦给到了诸多可行的建议。「我觉得这是很难得的机会，给初创品牌的一个特别好的机会，所以我们也特别珍惜，感谢能够与抖音电商服饰行业相遇，之后我们也会跟平台保持一个长久、良好的合作关系。」杨君在采访的最后，如此说到。
四位主理人，四段与抖音电商服饰行业的相遇历程，无论是以设计为重的独立品牌，还是零售商业为重的买手平台，他们与抖音电商服饰行业的合作都能够呈现出各自不同的玩法和运营模式。而抖音电商服饰行业反馈给品牌方的，不仅仅是可观的流量数据带来的曝光度，借助平台的运营模式，品牌方也可从中找寻到适用于自身的内容产出方向，从而在丰富创意维度的基调下，触及到更多的客群。
围绕设计师品牌及时装买手店的需求，抖音电商服饰行业为他们提供了一处坚实的阵地，从品牌运营到商业零售，以及延伸到线下更为多元的消费客群，借助着自身强大的传播力，抖音电商服饰行业已然初具规模与成效，而或许，它的角色，也将会在未来，成为国内设计师品牌的下一处线上阵地。
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