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不少零售商反映，他们每天除了忙着和种植户打交道之外，还要应付各种厂家推销产品。几乎每个推销人员都会强调自己的产品技术多么多么先进、效果多么多么明显、收益多么多么可观……结果呢？有的零售店老板碍于上游经销商的面子进了货却根本卖不动；有的厂家承诺进货后提供驻点服务，结果上完货之后连个人影都看不到；有的产品卖了之后种植户反馈没有什么效果；更有甚者，种植户使用后出了问题，导致各方扯皮不断，令零售商不厌其烦。
笔者认为：之所以出现上述种种情况，是因为零售商没有掌握选择新品的方法，不知道如何选择产品。下面，笔者为广大零售商朋友分享选择新品的五个标准。
第一个标准：功能性
农资产品存在的前提是解决作物的病虫草害和种植户的保产增产需求。因此，零售商在选择新品的时候，一定要确保产品有效果，并且这种效果要肉眼可见、可被感知。
零售店老板要想确保产品具有不错的功能和效果，要从两个方面着手：
首先要选择有实力的厂家的产品。农资行业也是一个假货充斥的行业，稍不留神就会碰到假货。所以，选择产品其实就是选择厂家。零售商们每天都很忙，不可能花太多时间去详细了解厂家，但至少要做到两点：一是通过“企查查”软件查找企业信息，通过成立时间、注册资金、股东关系、经营风险等重要信息来判断企业实力的强弱；另一个是通过厂家合作的区域经销商进行分析，如果经销商自身实力强大、过去代理的产品也都不错，那么就可以考虑合作。
其次要亲自参与试验并亲眼看到效果。有些零售商图省事，直接让厂家的人员自己在当地找种植户做试验，试验过程是否存在“猫腻”、种植户反馈的信息是否真实都无从考证，然后就糊里糊涂地“上了贼船”，最后是“赔了夫人又折兵”。所以说，为了保证试验效果的真实可信，试验地块零售商要亲自指定，试验过程零售商要亲自参与。只有亲眼见证了效果，零售商销售起来才会更有底气。
第二个标准：互补性
零售店选择新产品，既要考虑产品本身的效果问题，还要考虑产品之间的互补性问题。如果你手中同类型的产品已经有不少了，那就没必要再“多此一举”。如果新产品和你现有的产品刚好是互补的，那又“何乐而不为”呢。
关于产品的互补性，主要体现在三个方面
1、品种互补：如零售店原来主做农药，现在有一款不错的水溶肥，而店老板正想借此机会做特肥，那么双方刚好一拍即合。
2、产品互补：如零售店原来卖敌草快，现在可以增加敌草快二氯盐；原来卖腐植酸水溶肥，现在可以增加氨基酸水溶肥。
3、价格互补：如之前卖的产品定价高，那就可以新增加一个定价低的产品，借此满足价格敏感型种植户的需求。
第三个标准：前瞻性
近年来，很多农资零售商业绩越做越大、利润却越来越薄的原因是因为他们只会卖“当下的产品”。什么是“当下的产品”？就是种植户熟悉的、刚需而又成熟的产品，如除草剂中的草甘膦、草铵膦；杀菌剂里的代森锰锌、波尔多液；杀虫剂里的吡虫啉、阿维菌素；肥料里的复合肥、尿素。这些产品不需要推广，只要价格合适，种植户就会主动购买，因此卖起来比较省心。
但是，如果你只会卖这类产品，那么利润就无法保证，卖着卖着就会感觉到钱难赚、前途未卜。正所谓，当下的产品做规模，未来的产品做利润。所以，零售商在选择产品的时候，一定要选择一些有前瞻性、符合未来发展趋势的产品，如转基因除草剂、植物生长调节剂、生物刺激素等。这类产品当下的销量或许不大，但会成为未来行业的主流。
第四个标准：稀缺性
随着农资行业内卷的加剧，产品的同质化日益严重，零售商只能通过杀价格来抢夺销量。以草甘膦为例，不论是水剂还是粉剂，单剂还是复配，每个规格的竞品都是数以百计，农资店在这类产品上只能获得一点微薄的利润。
农资店要想跳出竞争的红海，就要选择具有稀缺性的产品。因为只有稀缺性的产品，才能保证零售商的合理利润；只有稀缺性的产品，才能减少零售终端的竞争；只有稀缺性的产品，才能形成区域市场的垄断经营……那么，何谓稀缺性产品呢？就是那些市面上还没有普及的产品，这类产品要么证件独家、要么配方独特、要么工艺先进。选准并做好稀缺性产品，既需要零售店主的眼光，也需要魄力，更需要耐心。
第五个标准：持续性
零售商选择一款产品，不能只看它的当下，还要看它的未来，即是否具有可持续性。
现如今零售商推广一款新产品不容易，需要做试验、开观摩会、开农民会，需要投入时间和精力，而且还存在一些潜在风险，如产品是否有效果、会不会出现药害以及推广起来后厂家会不会找其他农资店做等等。
因此，零售商要从三个维度来预判新品是否具有可持续性以及值不值得投入：
1、厂家的持续性：首先厂家要有实力，不存在因为资金链断裂而关门跑路的风险；其次厂家愿意在新品推广上投入人力物力，而且即使短期内不赚钱，也会坚持下去。
2、产品的持续性：产品的效果要经得起市场的检验，种植户使用后还会复购；与此同时，企业愿意对产品进行升级与迭代，以保证产品在零售终端的持续竞争力。
3、市场的持续性：厂家要目光长远，要有渠道保护意识。不能为了眼前的蝇头小利，选择或纵容网络销售，或者通过增加品牌的方式来扩大产品的销售网络。这种涸泽而渔的行为将严重影响产品的持续性成长，让产品失去未来。
