直白些说，2019年最火的“私域流量”、“社群”是“微商”们玩剩下的。新概念的包装下，在微信里卖货的“导购”们成了KOC（Key ，关键意见消费者）
直白些说，2019年最火的“私域流量”、“社群”是“微商”们玩剩下的。
新概念的包装下，在微信里卖货的“导购”们成了KOC（Key ，关键意见消费者），几千微信朋友转变成私域流量，微信群和朋友圈依旧是核心推广阵地。
没有贬低的意味，这确实给企业尤其是零售商们提供了新的获客思路。尤其在流量增长遭遇瓶颈、营销费用高居不下的当下。
粗略数一下，京东、苏宁、国美、永辉、果多美等等都在尝试微信卖货的玩法，更不提本来就成长自微商体系，带有争议的云集、贝店。
而在众多大玩家之中，没有哪个平台比京东更适合做微商。
相比较以往微商，有强大的正规供货体系；相比较对手阿里，有微信流量扶持；相比较线下零售商，有成熟的线上订单体系和客服服务。
京东也需要微商。
其价值在于扩大主站的用户群和品类。京东主站以男性用户、3C产品为主，而微商渠道有利于打下沉市场、开拓女性用户、扩展服饰美妆等品类。
京东超新星计划负责人刘家瑞告诉虎嗅 Pro，目前从超新星来的用户60%为女性用户，头部品类为生鲜食品、家居内衣。与主站截然不同。
京东在微信上的玩法出现两路，一路是京喜，主打熟人关系的拼团。一路是用快递小哥、宝妈、导购员等搭建起来的社群电商，也就是“超新星计划”，主打微信群卖货。
前者被给予成为京东新增长点的厚望，后者在舆论上被忽略，但不应被忽略——从2019年7月至12月，五个多月时间，社群数量由1.4万个增长至40多万个，日均订单超过30万单。计划未来一年数据翻两倍。
本篇案例揭秘京东的社群电商业务，来探究它的发展潜力，也试图给做私域流量、社群电商的从业者们提供新的思路。
