减肥产品市场现状及市场前景分析? ? 减肥一直是女性的人生大事, 但由于现在工作压力影响, 男性啤酒肚现状增多, 女性小腹凸起、蝴蝶袖的出现, 更加坚定了他们减肥的决心, 依靠运动减肥的成效并不明显, 因此减肥产品的出现无疑是都是男性女性的福音。 2020年新冠肺炎疫情影响, 为防止疫情蔓延, 自春节起至今, 宅家的不能经常外出, 运动量减少, 减肥大军凸起, 这时候, 寻找合适的减肥产品, 减脂餐成为了他们的重要任务。 ? ? 一、现状? ? 减肥产品, 即具有减肥作用的产品。 随着审美观念的改变, 衍生出来的一种能够使女性达到瘦身目的的产品, 因其快速的减肥效果深受女性喜爱。 减肥产品占比? ? 减肥产品关注重合度较高, 减肥药、减肥食品、减肥茶通常均是重叠产品, 通常有减肥需求的消费者对上述产品的关注重叠性较高, 即消费者不会对单一减肥产品进行定性关注。 减肥产品关注人群年龄结构减肥产品关注度性别结构占比? ? 二、品牌关注度格局减肥茶品牌排名排名名称1碧生源2大印象3御生堂4三叶减肥茶5立顿立雅6宁红7天狮8绿尔雅9广通源10更娇丽减肥药品牌排名排名名称1汤臣倍健2瘦酷3日圣4鑫玺5优恩un6泰尔维亭7自然之宝8GNC9绿瘦10纽崔莱减肥食品品牌排名排名名称1嘉龙牌2碧生源3兴维4更娇丽5渭春6大印象7御生堂8旗人9宁红10绿瘦目前线上代餐销售规模不断增长, 近三年天猫平台在淘系整体代餐份额不断提升, 2019天猫平台份额占比超过50%。
从品类来看, 购买频次高的产品是消化饼干和西式糕点, 西式糕点爱好者40%, 雨露均沾型27%, 麦片粉粉大众消费19%。 减肥产品消费人数占比? ? “痴狂”, 既是减肥市场最主要的消费行为特征, 也是解读减肥市场过去、现在和将来的一把钥匙。 ? ? 1、急迫性：? ? 消费行为的普遍急切, 构成了减肥市场的核心特性。 对广大减肥女性来说, 这种消费急迫性主要体现在以下方面：? ? 急于兑现消费需求：高度成熟的减肥市场不需要市场教育, 进入成本极低。 减肥女性们寻求解决之道的心情是如此地焦急、迫切, 以至推广者只需振臂一呼, 她们就会闻风而至、踊跃购买;哪怕再平庸的减肥产品, 只要宣传得法, 也能如愿以偿地分一杯羹。 减肥之所以成为医药保健品行业永恒的市场热点, 之所以如磁石般引得万千厂商竞相为之折腰, 原因正在于此。 ? ? 急于体认产品功效：减肥女性们孜孜以求的, 是立竿见影的减肥效果, 在产品功效上没有任何耐性可言。 只要产品能够迅速起效, 什么样的副作用她们都能忍受, 即便为此透支健康乃至生命, 也在所不惜;而如果不能在短时间内体认到明显的效果感, 再安全的产品, 她们也会毫不犹豫地舍弃。
绘声绘色的效果感描述和言过其实的功效承诺之所以成为减肥产品屡试不爽的宣传主题, 在产品中私下添加违禁药物之所以蔚然成风、屡禁不止, 原因正在于此。 ? ? 2、盲目性：? ? 消费行为的盲目轻率, 是减肥市场的基本特性。 对广大减肥女性来说, 这种消费盲目性集中体现在以下方面：? ? 盲从：减肥女性普遍缺乏主见, 有着浓厚的从众心理, 在购买决策上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右, 或受他人影响——往往是哪个产品的广告声势大, 就购买哪个产品;哪个产品在销售终端卖得好, 就跟风购买哪个产品。 减肥产品的运作之所以严重依赖于媒体广告的疯狂投放, “强者愈强、赢家通吃”的马太效应之所以在减肥市场屡见不鲜, 原因正在于此。 ? ? 轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称, 动摇了绝大多数减肥女性的消费理智, 让她们在这个问题上彻底丧失了平常心和正常判断能力, 变得幼稚而轻信;以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞, 她们也能照单全收、深信不疑, 结果自然是“上了一当又一当, 当当不一样”。 匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虚假宣传之所以在减肥市场层出不穷, 原因正在于此。
? ? 3、多变性：? ? 消费行为的复杂多变, 是减肥市场的重要特性。 对广大减肥女性来说, 这种消费多变性主要体现在以下方面：? ? 冲动性：绝大多数减肥女性的购买决策并非深思熟虑的产物, 而是一时兴之所致的结果——事先并无购买计划, 完全受促销活动现场火暴气氛的渲染, 或者受终端销售人员现场推介的影响, 出于一时冲动临时达成的购买行为, 至少占减肥产品总销售额的1/3以上。 终端导购和促销活动之所以成为运作减肥产品的必杀技、重头戏, 原因正在于此。 ? ? 随意性：善变的女人, 有着最难捉摸的心思, 消费随意性极强。 哪怕已经做出了购买某品牌产品的决策, 但在最终购买行为发生之前, 她们随时都可能改换门庭, 让推广者功亏一篑;所以运作减肥产品, 讲究的是“落袋为安”——绝不能只依赖媒体广告, 冀期望于消费者的指名购买;必须高度重视销售流程上的每一环节, 尤其是围绕销售终端精心设计拦截与反拦截战术, 力争全程把握消费者, 防止她们在最后关头改弦易辙。 ? ? 低忠诚度：一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节, 一方面是出于女人喜新厌旧的凉薄天性, 在“没有最好, 只有更好”的减肥市场, 建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美誉, 已濒临绝迹;而在产品科技含量普遍低下、企业经营心态普遍急功近利的背景下, 任何试图建立品牌忠诚的营销举措, 都注定风险重重。
减肥产品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年, 以“短、平、快”为特征的短线炒作之所以占据市场主流, 原因正在于此。 ? ? 4、周期性：? ? 消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复, 是减肥市场的固有属性。 对广大减肥女性来说, 这种消费周期性主要体现在以下方面：? ? 季节性：如同一场周期性发作的热病, 每年春风乍起时, 当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换上靓丽春装, 蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就
