我是一名卫生巾微商，主要代理女神卫生巾产品。平时，很多小伙伴问我，为什么你的生意那么好，而我的产品却老是卖不出去呢？其实，有句话说的非常对，没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。那么到底如何做一个好的卫生巾代理销售呢？下面，我就为大家介绍几个实用的技巧。这些技巧是我曾经在上市公司做销售的时候学来的，非常使用且有效。
第一步，寒暄
任何你的意向客户也要，准意向客户也好，永远不要一见面就推销自己的产品，哪怕她一上来就问产品怎么卖。要先和顾客客套一下，如果能恰如其分的夸奖一下，比方说你的发现很漂亮，看你头像很有气质，你的谈吐很有文化等等，对于后续的成交会起到巨大的促进作用。
第二步，探需求
任何一个人不会无缘无故来买你的产品，特别是微商。很多女性来大姨妈而要临时买卫生巾都会去就近的商店，所以当有人对微信上的产品表示感兴趣时，一定是有其他原因，这个时候，你就需要找出这个原因，然后对症下药。例如我卖的女神卫生巾，它具有缓解痛经，超强吸收，干爽透气，消除炎症等功效。这个时候我就会进一步问顾客，你之前用的品牌是什么原因不用了呢？是因为容易发生测漏，还是用着不舒服，或者是想换个品牌用用呢？平时有没有痛经呢？知道荧光剂会致癌吗？只有了解到顾客的真正需求，我们才能更好的引出自己的产品。
第三步，导入产品
当了解完顾客的情况，这个时候我们就要开始介绍自己的产品了。每个产品都有许多功能，我们不可能一股脑全部给顾客介绍，这个时候探到的需求就有用处了。针对痛经的顾客，我们就主推卫生巾缓解痛经的功效。针对注重健康生活品质的顾客，我们就主推产品不含致癌物荧光剂，采用进口生态棉制作。抓住客户的需求点，讲出产品最能打动顾客的卖点，如此，成交则显得轻而易举。
先就讲前面三步技巧，觉得有用的了解消化，开始尝试使用。后面一直到成交的方法将会持续跟新，请关注公众号。
