任何一个产品的推广，首先要确定的一定是上架的目的和时间。这款置物架属于爆款之后同类产品，不同价格区间的一个补充，目的是占据低端市场，我们先来看看产品目前的销售情况，图1：
这款低价格的置物架，上架后，用了10天，销量从0做到140件/天，接下来就是这个产品的操作思路和流程
我们先来看这款产品的销售变化趋势，这也是分析任何一个产品的必要数据，图2：
接下来是这款产品的操作思路和流程
做一款产品，首先我们要考虑的这款产品的上架时间—-这个时间要能帮助我们卖货。我选择的时间是爆款置物架刚刚打爆切稳定的时候，图3：
看两款产品的趋势图，（别问我怎么知道7号以后这个爆款会起来而且稳），做多了总会有一些经验的。
选择这个时间段上架推广新品，原因有3点：
原因1：同一类目，一个产品爆了之后，再推其他产品，拿流量会容易一些
原因2：作为一个类目价格深度的补充，只有在前一个品爆起来，才会形成有效搭配
原因3：爆款即使6%的转化，进来100个流量，也会有94个不买，这些人引导给新品，会形成一部分转化
确定上架时间后，第一件事是优化详情，确定主图和车图，我用的办法是看竞争对手的评价，图4：
看对手评价的目的有两大点：
目的1：了解对手产品的优势，买家关心，在意的地方，以及对手的那些优点，会超过买家的购买期望值。一般评价里提到最多的有点，追加评价的好处，都属于这个范畴；
目的2：了解买家的痛点，以及购买过程中，买家那些需求没有被对手满足，这个是建立差异化卖点的过程，也是核心。
因为对于绝大多数买家来说，都会翻看产品的评价，评价中那些没被满足的需求。即使买家购买前没有想到过，看完评价，这些需求也会被他接受，这个就是买家的期望，你能解决这个期望，你的转化就会好！
在新品上架后，第一件事是和爆款形成关联推荐，利用爆款的流量，图5：
利用爆款的流量给新品破零，打基础。由于都是同类需求的买家，转化非常的好，这个过程，商品破零，同类人群购买打标签，然后开通直通车测试，图6
这样产品的测试，并不是在测试是否好卖（一定能卖的动），主要是测试图片点击率，拿到足够展现和流量的cpc，以及转化率的情况。
在开车之前，很重要的一件事是设定目标。一般来说，大家在开车过程中，很容易迷惑的一点就是：没标准，所以不知道开的数据好坏，不知道该不该调整，因此，设立关键词的核心数据的标准，是开车前的第一要素：图7
把推广词在流量解析里查询，查看数据透视栏目，过去一周该词无线端的点几率和转化率，目标设定是：点几率要达到行业1.5倍，转化率达到行业1.2倍！
在excel中，给每个推广词都设定目标，这样在推广开始后，你的调整优化就会有的放矢，词的数据是否合格，一目了然。自然就不会存在不知道那个词该优化的情景了
在投放过程中，因为现在普遍意义上，无线端转化远好于pc端，所以出价过程中，只是进行无线端出价和人群溢价，pc端出价0.05元，图8
对于直通车的创意，初期4个创意，优选展现，然后保留最好的一个创意，图9：
然后，我们还需要测试宝贝的对应人群，图10：
推广开始以后，我们要根据之前设置好的目标，对直通车的数据进行调整，图11：
图片中，红色线段部分，就是调整的对象。调整的依据是点击率或者转化率不达标的词，也就是说，如果数据不达标，即使有转化和收藏加购，一样毫不留情地干掉
这一切做好之后，推广正式开始，推的过程中注意优化产品，以及免费流量的变化情况，图12：
这个过程中，要首先注意的免费流量的关键词数量，然后才是具体每个关键词能拿到多少流量，图片是上架13天的免费流量数据
这些都做完了，只要注意维护好流量渠道，注意优化产品和盯住竞争对手的动态，新品的推广初步就完成了！
