现在有越来越多的做工业品的企业开始做网络营销，但很多的工业品企业却不知从何做起从何入手。甚至有的公司请到的推广人员都不知怎样做工业品网络营销。
为什么会出现工业品做网络营销很困惑的状况呢？其实原因很简单，就是真正有经验的网络营销师太少了，在网络推广方面的人才匮乏所致。
网络营销或网络推广方法有很多种，但并不是所有的方式方法都有效。就工业品来讲，真正适合的方法并不多。这里给大家分享几个比较有利于工业品推广的方法：
1. 营销型网站的建设
做工业品推广，首先要做一个网站，这个网站千万不要像消费品公司、互联网公司一样做成品牌型，特别是针对工业产品的企业，要把这个网站做成营销型网站，你要记住，你是要通过这个网站来接单的，接单为主，品牌宣传为辅。如果你是行业领导品牌，可以以品牌宣传为主，例如电池行业的天能、超威在公司官网上更多的是品牌宣传。
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2. 针对网站做SEM和SEO
针对建设完成的网站，分别做SEM（例如百度竞价等）和SEO(关键词自然排名)。内贸SEO和外贸SEO的方法会有很大的差别，本书后面会具体详解中文网站的SEO，外贸相关的不在本书中涉及。网站做好后并进行SEO和SEM，就能接到很多订单。很多企业别的都不做，就做好这两样，接单也接到手软。
3. 付费的电商平台建设
万商汇等国内大型B2B平台，是工业品接单的不二平台。建议做一个万商汇万商通会员，开通企业官网商城，直接采用高水准的解决方案，快速提高互联网化水平，轻松实现提升点击率，转化率。
4. 针对搜索引擎的问答、百科、贴吧、文库等覆盖
这个渠道主要是针对用户在搜索引擎中搜索产品关键词，能出现公司信息、产品信息，进而接到咨询电话。当用户在搜索引擎搜索相关的产品关键词后，出现的都是贵公司在搜素引擎的信息，你还怕接不到单？因为搜索引擎自带的产品，搜索引擎会给很高的排名权重。所以，尽量把这些搜索引擎自带的产品做好。
5. 免费B2B全覆盖
对于工业品来说，免费B2B全覆盖是一个有效的接单方式，关键词覆盖、免费B2B覆盖后经过一段时间有搜索排名。
做好以上5大渠道，接单接到你手软。我在帮很多家企业做顾问式指导的时候，就通过这五大渠道把竞争对手远远甩开了。试想一下，当随便搜你公司产品关键词，出来的都是你的产品信息的时候，你想不接单都不行。
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