对于一个 化妆品店 而言，店员是重中之重。优秀的店员对店里的业绩有非常大的帮助。以下是学习啦小编为大家整理的关于化妆品营销知识与技能，欢迎阅读!
举个简单的例子。假如你是卖化妆品的，你的客户可能还需要服装，对健身可能也感兴趣，这时候，你会发现，你可以卖化妆品给你的顾客，同时，你还可以推荐她去购买某款服装或珠宝，建议她去某个健身俱乐部。这样，你不仅可以在化妆品上获得收益，还可以赢得服装和健身俱乐部给你的佣金。 于是，基于顾客这种多元需求属性，你就能够扩展你的收入渠道。同时，整合更多资源，发挥利润倍增的功效。即使你不需要其他企业给你的佣金，你也可以通过联合，获得其他合作企业的渠道。让你的产品在服装店和健身俱乐部进行销售。这不仅解决了顾客问题，同时也实现了渠道增收。 可以说，利用这种手段，除了扩宽你的渠道，更重要的是可以把服装店和健身俱乐部培养的客户关系移植过来。原理也很简单。我们倾向于向我们熟悉的人或品牌购买产品，因为我们对他们有所信赖。而营销首先是贩卖信赖感，有了顾客信赖，我们就容易向客户推荐更多的产品和服务。这样，当我们的新品在别人的渠道中进行销售的时候，这条渠道自然就会转嫁一种信赖。比如说，如果银行送给大客户一些化妆品，化妆品标有高昂的价格。客户可能就会相信这些化妆品的品质。曾经有些化妆品公司与民生银行合作，只要客户办理民生银行信用卡，就免费送化妆品小样。这样，这些化妆品品牌就完成了初始渗透，首先解决了一个信赖感的问题，然后消费者用着不错，可能就会形成长期的使用习惯，进而购买更多。
