在分级诊疗、医联体、医共体等利好政策刺激下，第三终端迎来生机勃勃的发展，权威数据显示，2022年第三终端市场药品销售额达8670亿元！
修正、葵花、以岭、罗欣、敖东、先声、悦康、科兴、亚宝等大批药企都在拓展第三终端市场，把握未来机会。
尽管政策刺激、市场友好、准入门槛低、营销偏重市场化、产品推广成本可控，但看上去“不难”的第三终端市场，做好并不容易！如果没办法破解“单产有限、产品同质、团队难管”等问题，将面临重大风险。只有选品得当、策略对路、管理高效，才能实现开辟市场、维护关系、动销上量，从而在竞争中立于不败之地。
˙如何寻找第三终端市场品类业务机会？
˙如何定位产品营销、价格、竞争策略？
˙如何采取创新营销策略实现产品动销上量？
˙如何打造第三终端样板市场、打造黄金单品？
˙如何做好“点多面广”的渠道高效管理？
˙如何借助互联网手段构建第三终端客户私域？
˙如何驱动团队玩命干、开心赚？
在此背景下，赛柏蓝定于11月4-5日在北京举办决战基层市场！医药企业第三终端开发与上量实战班。会议邀请第三终端市场营销专家、医药市场数据专家，剖析基层医药市场现状和趋势，从市场角度以营销为核心，帮助药企决胜基层市场。
主要内容
第一部分：中国第三终端医药市场全景及趋势
1.化学药县级公立医院市场格局及趋势
2.化学药乡镇卫生院市场格局
3.中成药县级公立医院市场格局及趋势
4.中成药乡镇卫生院市场格局
5.化学药中国城市实体药店市场格局及趋势
6.中成药中国城市实体药店市场格局及趋势
7.基层市场药企产品布局及营销策略建议
第二部分：当前医药第三终端营销新玩法、新趋势
1.现阶段医药第三终端新玩法、新趋势
2.新型第三终端营销体系特点及构建
3.第三终端新势力药企的营销策略
4.当前背景下第三终端营销发展趋势
5.讨论：第三终端营销常见问题和解决方案
第三部分：第三终端营销，医药企业产品4大定位策略
1.第三终端三大客户锁定和需求挖掘
2.第三终端患者群画像和产品营销策略定位
3.基于目标患者产品营销话术确定流程
4.基于竞品产品市场竞争策略
5.第三终端产品定价5大原则
6.练习：产品营销策略、目标患者、价格和竞争机制定位
第四部分：医药第三终端营销上量策略及执行关键
1.分析业务流搭建产品动销体系关键
2.不同属性营销团队培训五大策略
3.渠道客户赋能活动体系的六大形式
4.患者客户教育赋能体系的四大场景
5.第三终端动销策略制定及执行关键
第五部分：决战基层，新型第三终端团队运营及高效管理
1.新型第三终端营销团队组织构架要点
2.第三终端团队运营政策及激励制定
3.第三终端样板市场筛选及打造关键
4.第三终端营销团队管理的四大手段
5.第三终端营销团队运营管理实践案例分享
第六部分：创新技术推动第三终端营销案例与私域构建
1.第三终端公益项目设计及知识挑战赛案例
2.第三终端线上订货会策划及单场数千万营收案例
3.第三终端线上学术推广项目设计及实践案例
4.第三终端私域流量构建与运营策略
组织机构
主办：赛柏蓝
时间：11月4-5日
地点：北京
讲师简介
谢老师，米内网研究总监，中山大学MBA，致力于医药市场数据研究，第三终端数据丰富全面，曾长期在医药外企从事营销工作，BI前南大区经理，擅于从国家产业高度及市场细分深度洞察医药产业格局变化。
赵老师，某大型上市药企市场暨第三终端负责人， 从事处方药医药营销推广及管理工作近20年。近年来率领公司团队深耕第三终端市场，取得优异成绩，深谙处方药在第三终端市场的营销策略和落地实施，拥有丰富的实战经验。赛柏蓝特聘讲师，有上百场企业培训经验，2020年度中国医药终端市场营销青铜奖获得者。
吴老师，近20年工作经验，曾任某上市企业技术总监，近年来先后参与了多家上市药企、知名药企第三终端基层数字化项目设计、开发与实施。他提出的“一个中台、三个前台”从医生、渠道到患者的一体化部署，可实现第三终端拓客、动销上量、私域下单复购，高效的学术推广及患者全病程管理服务。
参会对象
本会议适合制药企业/总代理商、医用耗材试剂企业/总代理商的中高管人员，包括总经理、副总经理、基层事业部总监、广阔市场总监、营销总监、市场总监、销售总监及省区经理以上的管理层。
参会费用
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：
户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司
账号：0902
开户行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行
(汇款请注：第三终端+参会单位)
会务联络
文灵
王显龙
杨晓亮
于宁
赵万鹏
王重
