头条上一位开齿科诊所的朋友发来咨询，问有没有齿科诊所的营销案例？他的具体情况是这样的，就是类似医疗医美行业的实体店吧，典型服务业，但行业属性决定了口腔医疗是低频消费，但客单价较高，目标人群庞大，但是基于各种观念原因，远远没达到发达国家的人均消费水平和重视水平。有些项目是属于偏医美行业的比如牙齿矫正、美白等等。
齿科诊所，确实就像这位朋友所说的消费客单价高，但是是低频消费，并且中国人的重视水平确实偏弱，这个是齿科诊所的一个劣势。
同样是齿科诊所也有它的一个优势，就是现在牙齿有问题的人越来越多，并且呈低龄化发展。
结合这位朋友所提到的这个情况我来给大家分享一个案例，这是一个真实的案例，发生在浙江杭州周边的一个比较靠前的百强县市。
2019年年初，来自上海的全国连锁的齿科诊所进入了这个市。毕竟是大型企业，一进入这个区域就进行了大手笔的营销推广。因为这家诊所是开在这个是老城区的商业中心，人民广场。地理位置是非常好的。广告效果也非常好。并且他们投入了两百八十万做营销推广。从大型户外广告牌、公交车体广告、公交站牌广告，到门店的门头雨棚广告、商业中心的屏幕广告、实体店的易拉宝广告等，可以说是无孔不入。只要有市民的地方都会看到他们的广告推广宣传。
这个案例呢，还有另外一个主角。它就是来自杭州的一家眼科视力养护中心。四月份这家。视力养护中心进入这个区域的时候，就和这家齿科诊所。做了联络沟通，达成了共同推广的合作协议。因为这家视力养护中心是开在这个区域的新城区的商业中心银泰城。这样两个在区域上面是可以互补的。一南一北。一老城区一新城区。并且他们沟通之后找到了他们的共同的切入点，就是从青少年着手。小孩子越来越重视牙齿的保护。小孩子也越来越重视视力的养护。
1，联合了这个区域的学校。甚至包括了一所在当地非常出名的私立学校。从幼儿园到高中16年一贯制。他们共同制定了方案。对学校的学生进行公益化宣传，普及教育。教学生们怎么样保护牙齿，怎么样保护视力。不仅让学生学到了知识，知道怎么样保护牙齿，怎么样保护视力。也让学校很满意。同时也让家长很满意。取得很好的口碑和广告效果；
2，联合了本地的培训机构。拿出一些免费的名额，让他们的学生去这两个地方进行体验。只有体验了才有可能转化成交。取得了一批转化客户和潜在客户；
3，联合举办了几场青少年职业体验活动。比如“小小牙医、小小眼医”角色体验。让青少年在角色体验过程当中学得了专业知识。并且在这个过程当中筛选出一部分目标客户，进行了当场的转化。 这个活动成为了他们在当地的长期化的定期的活动；
4，联合了当地的各种实体店进行异业联盟活动。给各种实体店做营销活动提供小的赞助。可以让各种实体店的客户免费到店，进行免费的疗程。前期免费，后期收费。成交了一批客户，也蓄积了一批目标客户；
5，积极参与市团委和商会组织的慈善活动。进行义卖、义拍、义演。既做了慈善，又取得了推广营销宣传效果。
通过这些一系列的操作，这两家在当地都取得了非常好的口碑及宣传效果。在当地一鸣惊人，几乎人人皆知，占据了一席之地。
这里边我们既看到了牙科诊所大手笔的投入，也看到了后来的和视力养护中心联合营销推广的策略。这里更值得我们佩服的，其实是视力养护中心，他借助了齿科诊所前期大手笔投入在当地制造的影响力。把它自己和齿科中心绑定在一起。进行了营销推广。 你至于当地的客户和合作伙伴，都在说“你们就是第二个XX齿科，你们一定也是大手笔投入吧？他们砸了280万，你们起码也投入了200万做推广吧？”视力养护中心的负责人笑了，其实他们总共也就投入了不到两万块钱。
我们看到这里，各位实体店老板，你们看懂了没有？其实并不是说一定是学齿科还是学视力养护中心。这些都是原理相通的。我们一定要学会借势营销、整合营销、联合推广。这样才能取得一加一大于二、事半功倍的效果。
