信贷业务手册小企业信贷产品宣传推广策划方案–以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例目录 一、 在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； 二、 中小企业主购买该产品的购买力分析； 三、 广告宣传建议； 四、 宣传方案。 （一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区 作宣传的SWOT分析 1） 优势S: 经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度； 该产品符合当地市场的需要； 公司高层对该地周围市场的重视； 较强的市场推广能力与持续的促销支持； 国家及地方政府的政策支撑和支持。 2） 劣势W: 附近的广告价位较高，故成本可能较高； 附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等； 湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。 3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量页脚内容信贷业务手册 具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善 我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现 出我们的社会责任感和使命感 5） 威胁问题T: 其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常 低； 现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相 的决策； 其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的 竞争力。
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立 正确的信贷观念； 必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 二） 中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：页脚内容信贷业务手册 中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客 户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业 银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知 道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行 的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。 另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不 会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。 因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广 告为主，向潜在客户传达如下信息点： 1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力； 2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的 号召，为解决中小企业融资难的问题而设。页脚内容
