新品是品牌商的“救赎”，尤其是服装、美妆、数码3C等大众消费行业。成功的产品发布不仅有助于品牌保持竞争力，还能有效维持用户忠诚度。
2017年，尼尔森研究组织跟踪了中国推出的25473种新产品，发现其中高达70%的产品生存时间不足18个月。企业在推出新产品时常常面临“未开始就夭折”的困境。业界普遍认为，新产品整体成活率在10%左右，用“九死一生”来形容也不为过。
品牌新的起点就是选择一个新产品的发布平台。基本上，哪里有用户，哪里就会有新品牌。拥有超过6亿的日常用户，抖音已逐渐成为品牌新的必备品。它帮助品牌所有者创造越来越受欢迎的新产品。
在全球电商兴趣生态中，新品类的特点和创新可以在短视频、直播间等内容场景中直观呈现。一旦用户兴趣被激发或引起共鸣，用户订单就会随之而来，平台的雪球推荐机制和全球“内容+货架”交易商业模式将很快帮助商家打造热销产品。
过去一年，抖音平台产生热销单品1590亿元、千万热销单品5294个。平均每10分钟就能卖出100万元。在所有爆款产品中，新产品的爆款概率远高于非新产品。 抖音化妆品新品爆款比非新品高出70%。服装行业新品爆款率高出69%。食品饮料、个人护理、3C电器等领域新品爆率普遍高于非新品。
对于营销人员来说，增加将新产品推向市场的概率相当于增加业务运营的确定性。 抖音新品上市概率高，是因为巨大的引擎在整个“策划期-种植期-推广期”开启了产品可能性，不断帮助品牌做好新品上市工作抖音。
最新版本的Juju引擎《C位新品成长指南》（以下简称《指南》）为品牌提供了一整套将所有环节简化、系统化的“新品推广解决方案”，让品牌看到机会、测试产品、推广热门项目已变得合理。
《指南》 为品牌安装全新“视觉系统”，帮助品牌洞察市场需求，规划新品，从源头获胜；安装“沟通系统”，让营销人员知道消费者对什么感兴趣，并获得尽可能广泛的用户认可； “动能系统”的安装，可以让新产品快速爆发，在短时间内取得巨大成果。
“视觉系统”新品策划：预判趋势，不做“市场追随者”
找到合适的机会并利用它是推出新产品成功的一半。以服装行业为例。许多新品牌依赖于创始人和设计师的经验和感受。品牌主的品味、审美和喜好决定了品牌未来的成长空间。但新产品推出的确定性无法得到保证。保修：有些品牌直接抄袭其他店铺的热门产品，修改款式以避免侵权，然后上架销售。但他们始终缺乏独立发现热门产品机会的能力。他们的生意成功取决于别人，很容易陷入价格战。
但如果新品发布会从咨询机构、研究公司和行业报告中获取信息，在立项前进行精准的调研，将每年的设计、色彩、面料流行趋势与全面的新品上市计划相结合，那么整体的新品上市周期这个部门将会更长。 6到9个月的时间里，市场机会转瞬即逝。
如果企业拥有“上帝”视角，能够提前预测趋势走向，将新产品推向市场就会容易得多。
在聚多引擎发布的“新品推广解决方案”中，聚多云地图为所有商户开放了“见商机”和“试产品”的能力。基于抖音内容生态，洞察市场供需关系，抢先瞄准“用户需求高但产品供给低”的蓝海市场。
比如，2021年第四季度，克莱因蓝相关产品在网络上爆款，引发大量讨论和购买，不少蓝色克莱因棉服、羽绒服销量不错。但当我们查阅数据时，我们发现它的流行并不是一朝一夕的事。爆款前两个月，与关键词“克莱因蓝”相关的内容数据大幅增加；随后，搜索数据也开始上升。
从这个案例中我们可以看出，内容和搜索数据比电商数据早1-2个月展现趋势，可以被认为是交易的先行指标。他们可以更快地预测未来的新方向。聚多云图具备基于内容的生态洞察能力抖音，能够快速识别新产品市场机会，驱动新品牌方向。
在新品推广解决方案中，巨型云图提供市场概况、产品统计、消费者统计、趋势统计等多项功能，涵盖品类、卖点、价格、人群等观察维度，帮助营销人员锚定新品机会。 。
啤酒品牌“福家”在选型新口味时，利用巨大的云图关注两个数据：销量增长率（市场成熟度指标）和千次曝光互动率（消费者兴趣指标） ，最后圈出虽然销量正增长，但市场尚未成熟，用户对一种新口味——桃子果啤感兴趣。新产品一经推出，很快就会引起轰动。
市场趋势被正确捕捉，但消费者可能并不都认可卖点、价格和产品风格。只有在真实的用户购物环境中进行充分的产品研究，才能保证新品牌的成功。
然而，很多品牌并不具备独立进行产品研究的能力。要么无法识别大量目标用户，要么通过第三方研究机构获取产品反馈的周期太长，无法适应快速变化的市场趋势。 。聚娟云图的“新产品实验室”很好地帮助营销人员解决了上述问题。不仅能“准确测量”，还能实现“快速反馈”。品牌可以利用它通过信息流触达目标受众，根据调查问卷或产品测试能力收集用户对卖点、定价和产品款式的需求偏好，帮助营销人员获得第一手用户反馈，以优化新产品上市策略。
例如，某国际品牌利用新品实验室，三天内收集了4000多条用户反馈，最终选出覆盖98.6%消费者喜好的TOP5新品。新品上架后，很快得到了消费者的积极反馈，成为品牌业绩的主要支撑产品。
草新品种“通讯系统”：科学种草，不依赖营销大师
好产品是第一步，种草是孵化爆品的关键。种草其实就是用内容创造新的需求，唤醒原有的需求。
过去，种植一个品牌的成功就像打开一个盲盒。他能否走红以及走红到什么程度，很大程度上取决于经验和运气。从建立新产品、定义人群、选择材料到制定营销策略，往往只有经验丰富的营销人员才能理解每个环节并提高种植成功率。
如果任何一个环节的决策和判断出现缺陷，新品不受欢迎，都会给品牌的业绩和库存带来压力。如果新品太受欢迎、超出预期、缺料，供应链和销售节奏跟不上，最终效果也不好。 。
如果新品上市过程中每个细节都没有做好，最终的结果可能是“差一毫、差一千里”。一个巨大的引擎将新类型的草“量化”到每一步中。从依靠经验到用数据说话，营销人员可以随时随地调整沟通策略，信心大增。
对于对“品牌”感兴趣的人群，聚多云图将消费者品牌认知度分为五类，即5A品牌；而针对“个体商品”，聚多云地图推出了新产品5A。例如，如果用户对某个品牌感兴趣，但不了解该品牌的某个产品，那么他是该品牌的5A人群，但不是该产品的5A人群。
通过大云图的产品5A，品牌可以了解新产品在触达、兴趣、种植、购买等各个维度的人群规模，并可以根据各个维度的人群规模调整促销策略和节奏。级别和级别之间的流动。
在制定种草目标时，聚娟云图的“GMV TO产品5A”商业模式可以帮助营销人员快速理清思路。第一步按人群细分GMV目标，即GMV=客单价商品A4-A5，新商品和现有商品A1-A3），第三步利用给定商品A1-的资产差异A3人群作为种草人群目标，即种草人群目标=目标商品5A-实际累计商品5A。
目标确定后，5A产品的人群规模就是衡量种草效果的一个尺度，尤其是A3产品。 A3产品的受众越多，新品种草就会越成功。在抖音中，热门A3产品的规模是非热门A3产品的11倍。产品A3人群贡献了近一半的业务GMV，产品A3人群的单价比产品A1和产品A2高出几倍。 。
广泛的引擎研究发现，当A3新产品的访问量超过10万时，该新产品更有可能成为热门产品。也就是说，该品牌的新品上市营销目标是通过短视频、直播、广告等方式，让A3格式的产品触达至少10万人。
具体到每个行业，其产品A3人群目标各不相同。那么怎样才能做出好的A3产品呢？巨引擎在研究A3品牌产品的流通速度和规模数据后发现，“星图+种草+产品加热”的产品组合最为有效。首先，使用巨大的星图来做到这一点。浩达人种草，然后利用种草渠道对热门内容进行加热，最后利用产品加热功能细化覆盖范围，有效扩大A3产品的容量。
某品牌在推出新款防晒服产品时成功运用了这一方法论。品牌通过大量星图发布种草内容，获取A1-A3产品的大量兴趣群体。品牌挑选完成率短视频高的材料后，再通过种草、产品加热、千川深圳的产品组合进行释放，低成本利用，通过调集A3产品的精准量，成功实现了一倍的产出A3产品的尺寸。在协调有机流量和广告流量后，新产品GMV最终实现了100%的增长，超越了历史新高。
除了A3产品之外，A1A2产品同样重要。 70%的目标用户会先成为A1、A2，再成为A3，从A1、A2到A3的流通效率是消费者直接到A3的流通效率的两倍。
对于想要获得A1A2产品的人来说，“众测任务”x“小飞盒”可以帮助新产品快速获得市场认知，积累A1A2产品，而“闭环开屏”可以直接进入产品详情页，为新产品提供指导和建议。有效吸引流量，无论是产品参加商场活动、专家直播间推荐，还是品牌直播间介绍新品时。
新品发布“动能系统”：新品发布，协调种植与收获
“我知道我的广告费有一半被浪费了……问题是我不知道是哪一半。这句广告营销界的至理名言堪称“哥德巴赫猜想”。这种情况意味着广告的效果并不理想，花冠只会起到一半的效果。
这种情况在推广新产品时也时有发生。要么营销预算用完，新产品尚未流行；要么营销预算用完，新产品尚未流行；或者已经停产一段时间，但投资回报率不高，投资与收益不成正比；或者同样的投资，新产品A可能会受欢迎，但新产品B可能不会受欢迎。
事实上，在抖音推出新产品是有规则可循的。 抖音的新品交易主要发生在“内容市场”和“货架市场”。巨引擎新品推广解决方案帮助营销人员实时精准追踪两个业务领域的每一个环节和细节。通过调整、扬长避短、控制缺陷，您可以以更低的总体成本获得更高的回报。
以直播作为内容领域管理的例子，“合理的商品分组、科学的产品排列”是经营好直播领域的关键能力。产品分组是指福利产品、库存产品、热门产品和利润产品的份额以及定价和捆绑策略；植入式广告是指主打产品和吸引流量的产品在购物车中的排名位置，比如主打产品的最优位置是购物车中的第1到第3位，流量最好的产品在购物车中第四至第六位。
“直播产品排列评分”巨大的云图可以系统地指导营销人员优化直播间的商品排列，并准确地告诉营销人员哪些直播产品存在问题。 “最佳产品指数”可以通过触达分、好分、品牌贡献分、交易分、兴趣分五个维度的指标分析，发现单品的短板，从而在内容、内容等多方面进行精细化运营。人群。优化。
凭借优质的产品、合理的下单，“直播加温”可以快速将大量优质人群引入品牌直播间，基本优化为3分钟内有效观看、产品点击率、购物购物车点击率、直播评论等指标以及10分钟内预算完成率达到90%。
除了内容店之外，良好的货架店管理也可以提高热门产品的受欢迎程度。核心在于做好搜索和商场工作。
首先，我们来谈谈搜索。搜索端流量高、增长快，也贡献了很大一部分的货架市场业务。巨大的发动机具有主动、被动和温柔三个维度的复杂布置。当谈到不断增长的被动搜索流量时，蓝色的小词已经成为从激发兴趣到产生搜索行为的关键要素。做好小蓝字可以有效增加PV搜索量；在运行主动搜索时，企业可以使用搜索电商产品作为流量拦截器，帮助高意向人群转化为新产品；在搜索优惠方面，数据显示，搜索优惠可以使自然订单平均增加 67%，搜索的价值产生了显着的附带效应。
制作好产品卡是购物中心运营的基础。当用户看到产品卡片时，首先注意到的是产品的主图。为此，“一键主图放置测试”允许营销人员选择多个主图进行用户测试，一旦测试完成，将选择并使用主图。数据显示，营销人员的点击率在市场测试中提高了208%。千川海量产品卡——新品加速功能，帮助快速积累新产品初始订单。
某热销洗发水品牌，得益于搜索与产品卡的有效配合，使用猜你喜欢全链接GMV较上线前提升139%，猜你喜欢PV曝光量增加1114 %，PV搜索品卡曝光度提升34%。
新产品受欢迎，从“九负一胜”到“九胜一负”的转变并非不可逾越。无论是策划、播种还是推广，聚聚引擎利用多元化的平台能力和完整的产品组合，帮助商家快速推出新产品，实现业务增长。
这个庞大引擎的新产品发布解决方案是一项创新的商业策略，其价值远远超出了仅仅解决新产品发布问题。充分整合各种复杂数据，通过智能手段获取关键信息，帮助交易者深入了解市场走势。这种对数据的深入分析和处理是商业决策的重要基础，也是现代商业理论的基本要素。
另一方面，该解决方案的另一个亮点是其强大的归纳能力，即从无数成功案例中汲取经验，并总结成一套行之有效的策略。这无疑给营销人员“推出新产品”带来了一盏明灯，引导他们在茫茫商海中寻找前行之路。
的新品推广解决方案提出了引领未来的全新商业理念。它使交易者不再担心市场的瞬息万变，而是发现机会、抓住趋势，经受住激烈的商业竞争，取得长期的商业成功。这一解决方案的价值无疑比单纯解决一个新问题要大得多，值得持续关注和深入研究。
