商业银行经营的金融产品就像超市货架上摆放的商品，是用来供消费者（客户）消费（购买）的。商业银行与商家一样，都希望自己经营的产品适销对路，有钱可赚。而商业银行经营的产品是否适销，取决于客户对产品的认知与投资需求。不难发现，那些适销对路的金融产品都有着这些共同点：产品安全性高，投资回报率高，市场竞争力强，对客户有吸引力。
商业银行开发新产品是为了开拓更多的市场和客户，给银行带来***收益。但在商业银行经营的产品中，并非所有的产品销售都一帆风顺，某些新产品推向市场后却出现了滞销状况，这对开发新产品的商业银行来说，可谓是有违初衷。
产品滞销的一个深层次原因是：老百姓与商业银行之间存在着信息不对称问题。一方面，老百姓手中的余钱多了，可苦于缺乏投资理财知识，难以找到科学的理财渠道；另一方面，商业银行为提高经营效益，顺应形势不断创新，推出了许多新业务品种，问津者却寥寥。
信息不对称往往造成这样的结局：一是老百姓投资盲目，理财渠道单一，投资回报率低，资金获利性差；二是商业银行耗费大量人力物力财力开发出来的新产品，没有取得规模效应，加大了经营成本，造成金融资源的浪费。
笔者认为，商业银行要想使推出的新产品获得***效益，加大新产品的宣传与推广力度不失为一条有效的营销途径。同时，在服务理念上，应注重前瞻性，将当前经济金融形势与本部门今后长远经营规划结合起来，以适应不断变化的金融市场。在服务内容上，应增强针对性，用***恰当的方式营销客户***适合的产品，以满足不同层次、不同客户的服务需求。在服务方式上，应体现灵活性，开展对等营销、团队营销、捆绑营销等，多管齐下，多点开花，多花结果。在服务策略上，应讲究连续性，切忌一阵热，一阵冷。在新产品宣传上，应客观、理性，实事求是，切忌夸大其辞，误导客户。在新产品推广上，应突出新产品的亮点与卖点，贴近客户，深入挖掘***。
另外，商业银行还应加强与客户的联系和沟通，深入市场，紧跟市场，与客户广交朋友，理顺关系，融洽感情，增进互信，形成共鸣。唯如此，银行推出的新产品才能感动客户、吸引客户，集聚客户、赢得客户，占领市场，促进双赢。
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