大虾讲堂：微电商自媒体实战经验分享！
大虾微论
2017年来了，在我毫无防备的时候来了，给自己放了两天假，带着孩子还有怀孕的夫人一起放松的两天，虽然没有放下一切事情，但是彻底不接触办公桌的感觉还是很好，今天在跟大家聊聊一些自己的感悟。
正文之前先给大家聊聊感悟
1、线上。
一个人走在路上，心情不好，想看看微信朋友圈，打开后翻了几页发现80%买东西的，10%招商的，另外的5%晒各种饭局、酒店、旅游景点。好吧，想找点心灵鸡汤这么难，真的，很多情况下我不需要买东西，只需要看看朋友们在干嘛，找一找有没有和我共振的人，或者能让我心情好些的鸡汤。但如今的朋友圈都怎么了?于是，我做了个决定：首先，对于不熟的又天天刷朋友圈买东西的，一律删除;其次，对熟人卖东西的，一律不看他的朋友圈;第三，对剩余的熟人或不熟的在朋友圈天天发一些无聊的东西的，也一律屏蔽朋友圈;最后，只留下生活类的和积极向上类型的人的朋友圈。这次清理后一周内，发现我心情好了很多，也积极向上了很多。什么样的环境造就什么样的人，这句话我是真的体会到了。
2、线下。
上周五，去幼儿园去接我女儿，在学校门口等的时候，有个不是太熟悉的家长凑上来找我说话，上来就问，我朋友圈你看了没?最近新近了几款不错的儿童鞋，你可以给你女儿挑两双，我保证给你最优惠的价格。我很诧异，然后客气的说：不好意思，我俗事太多，很少关注朋友圈。我回头看一下，如果合适再找您沟通。或许大家都会碰到这样的事情，不过这样的还好，还有些更厉害的，本来就不认识的女性，直接复印了好多二维码，然后在学校门口，一个个挨着发，并注明二维码的作用和某某班某某同学的妈妈。经过几次之后，我再去学校接孩子，一般都会在距离人群较远的地方等着。
大家都不容易，请不要互相伤害。
做微商，我支持，但请注意微信定位的是熟人关系，我们做生意是为了给人提供方便，微商算是给您的熟人提供方便而存在，我只想知道我们现在的微商的所做作为是为了给自己提供方便还是为别人提供方便?如果不是，请转行吧，你的钱也不是捡来的，没必要全部赔里面;如果是，请普及一下营销知识。
我们都是普通人，我们需要的正常社交生活，我们需要开开心心的购物体验，难道做微商就不可以温柔一点?
3、怎么样可以让微商变得温柔?
线上线下，请不要再刷朋友圈，刷各种群，对各种人做种种强制推销。在做之前请先了解一下您的客户，解决好下面几个问题：
(1)你的用户是谁?知道了你的用户是谁?她的基本特征，例如：我卖儿童鞋，孩子的家长肯定是目标客户，他们的特征是什么?根据实际调查，第一特征应该是女性，首先，因为中国男主外女主内的历史特征决定;其次，家庭中相对来说，母亲对孩子的关心要比父亲多，特别是孩子生活上面，女性更关注些细节。后面的特征：年龄、受教育程度、微购习惯都需要我们仔细的分析。然后根据完善的分析做出一个用户的基本模型，模型的不断优化，对用户了解的精准度越高，后面的几个问题解决起来就更容易。
(2)她为什么要购买这类产品?还是拿孩子的鞋这个商品来说，因为鞋是孩子的日常用品，一般换季孩子都会去购买鞋子，这是常识。
(3)她为什么要从你这里购买?如果去幼儿园门口去做市场调查，发现有一部分孩子家庭比较优越，穿的鞋子都是各种名牌，你卖的鞋子是杂牌，这部分人你就选择放弃吧。相反，你的刚好也是名牌，那你接下来要研究的就是他们的购买渠道。如果大部分是专卖店，你就要去分析一下，他们在专卖店购买和在你这里购买的区别在哪里?要解决的问题就是：怎么样让他们放弃专卖店购买转而到你这里购买?
几个方法：
贪便宜心理：没有人会对便宜货无动于衷的，一双品牌鞋，专卖店800，我700;
群体效应：对那些很活跃并且消费水平又居中的家长进行搞定行动，例如：用上面的贪便宜心理搞定。搞定后，利用优惠，引导他们做一定的传播，造成大家都在你这里购买的群体效应，那个阶层的人会从一个个到一片都会导向你这边。
赞助学校的活动：学校每年会举办很多体育运动类的活动，拿出些鞋子作为奖励。让学校帮你宣传一下，应该没有问题吧。以学校为背书，再让家长购买，是不是成功率高很多。
(4)购买后，她为什么下次还在这里购买?下次还在你这里购买，这个问题解决好了，让你实现财务自由指日可待?如果还是上面的品牌鞋，那么你的竞争还是和专卖店的竞争。两个方向，第一个是实体专卖店;第二个是网络专卖店，例如天猫店和京东店。实体店你去实际调查一下不难找到他们的体验中的问题和优势;网络的店，把他们的差评下载下来，然后做统计分析，找出优缺点。把两者的优点进行优化提升，缺点思考一下最好的解决方法。做这两个的时候注意一个原则，就是二八原则，找出影响他们销售中的决定80%关键销售的优点和缺点的20%的核心问题，按照上述方法去处理就行了。同时也要深挖你的优势，特别是服务上，多下功夫。由于现在的商品同质化太严重，所以服务营销的趋势势不可挡，服务做好了，你满满就会有个人品牌(我们也叫个人口碑)，他们有理由下次不选择你。
了解你的用户，把他们所想的问题都有效的解决了，无论线上还是线下，你都不需要强卖你的商品。
做微商，是可以温柔的。
此处是正文
很多做微商都知道，最火爆的一年应该是2014年，注册用户量已经突破6亿，如果那个时候的你就已经从事微商，到今天你还在坚持，那么我相信你已经赚到了一笔丰厚的资金。因为微商是一种新的营销模式，大家对扫一扫、附近的人、微信加好友都有一种好奇和新鲜感，只要你花点精力做了就可以加到很多的粉丝，他们对微信朋友圈的内容都感到新鲜都想尝试或购买。
随着微信慢慢的状大，微商圈也变得鱼龙混杂，微信人群对微商从而产生了很大的芥蒂。紧接着微信也进行了相应的升级与变革，如今微信想要日增1000粉丝已经不是所有人都能完成的事情，再好的工具也不能做到，不按规矩操作还会被封号，一旦被封你所有的工作又都前功尽弃了。
有人问我，这样下去微商会不会死掉呢，答案是否定的，依我微电商营销多年的实战经验我认为微商不但不可能死掉,反而会越做越好、越做越值钱，慢慢的走向正规化，未来人人皆微商。现在是移动互联网的天下，90%的人每天都是抱着手机生活，人在哪里，市场就在哪里，也会有更多的人开始注重移动互联网营销，都希望通过手机找到新的创富之路;时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业，未来人人将都会是微商。
2017年的微商也将是一个新的开始，其实做微商赚钱很容易，但是想要赚大钱我们就需要重新规划，选产品是做微商的第一步，无论是开实体店铺还是淘宝、天猫，不是什么样的产品都可以去做，要想做赚钱的微商，就必须给自己最清晰的定位。知道自己要什么。
微商赚钱的第一步、如何给自己最清晰的定位，并且寻找高利润产品？
定位那就是自己清楚自己想要什么，自己擅长什么，有的人适合卖产品，有的人适合招募代理，这是完全不同的两种模式，所以说自己一定要先给自己一个清晰的地位。知道自己擅长做什么。
私享会的会员经常问我，现在做什么产品最赚钱，如何才能快速到寻找到高利润或是暴利的产品，我跟他们推荐了四个主流平台来搜索，下面来给大家详细的介绍一下：
第一种是、通过淘宝或者阿里巴巴
不知大家有没有注意到百度竞价的产品在淘宝上面基本上都是有的，那么我们可以在淘宝上面搜索行业词(比如我们想做：美容，那就搜索这个关键字)，看看淘宝的自然排名和直通车广告，这样就会发现大量项目。
当你输入“美容”的时候，下面是不是出现了很多的相关搜索也就是关键词候选列表，有美容床、美容仪器、美容师工作服等等，能够在这里出现的词也叫相关搜索词，这个地方也代表着平时搜索量较多的一些产品关键词。然后我们再看右边的“掌柜热卖”这就是直通车广告，凡在在这里打广告的产品，利润肯定是丰厚的，而且也是用户搜索比较多的一些产品。
在进入店铺之后，我们还可以更详细的看到大量的产品，因为很多淘宝店他不是只做一款产品的，大量的同类产品就是我们寻找产品的最好机会。当然，阿里巴巴店铺的产品寻找方法也和上诉雷同!
第二种是、通过百度、搜狗360等这些搜索引擎和网盟广告。
这个方法也是用的最多的，因为凡是赚钱的项目他们都会去做广告，百度和网盟广告就是最好的广告平台，所以大家可以用这个方法去寻找项目，原理和在淘宝阿里巴巴上面寻找产品是一样的。
我们想做某个类型的项目，就去搜索这个项目的行业词，然后一个个去研究去对比广告，然后选出项目之后进一步分析这个项目的成本和利润。
当然，网盟的广告也是要分析的，只要我们去百度搜索相关的关键字之后，网盟会自动给我们推送广告，什么广告投放力度最大，那么这个产品也就是相对热门了。
也许你们还有不知道什么是百度和网盟的，我们会在下一节着得讲解。
第三种是、电视购物广告
这一点很简单，多关注各个电视台，多多研究电视购物广告。其实电视购物和竞价是相通的，很多电视购物的产品都在网络上有人做竞价，而且很多产品一般是先在电视上有，然后网络上就有了，所以，电视购物绝对是一个找产品最有效的途径。
这个就需要我们平时多多关注各大卫视，然后把相关广告都能够记录下来，拿到网络上面分析!
以前我的一位客户在电视购物广告里看到一款好的产品，就马上做了个网站和百度推广，刚刚上线的时候，包括那几天都没有竞争对手进来，所以当天晚上广告上线之后，一个晚上就出了40多单，短短几天时间就轻松赚了上十万，所以一定要多多关注电视购物广告，抢占先机。
第四种是、报纸或者杂志广告
大家在火车站或者汽车站经常等车的时候会发现有很多的报刊杂志，而且有很多是小报。这种刊物虽然内容质量不高，甚至很俗气，但是它们上面却有大量的广告。越是这种接地气的杂志，它的受众群体也越大。
我有个朋友以前就是专门做这种类型的广告的，效果相当不错;大家仔细研究就会发现很多网络上面热销的产品，在这些刊物上面都有踪迹。
所以我认为大家可以趁着闲暇的时间，多多收集这些广告，研究这些广告的文案及投放技巧，也会不断提升你的实战技术和经验，丰富你赚钱的渠道。
当然，还有许多其他的平台，但是我认为大家抓住这样几个主流的平台寻找项目，效果将会是事半功倍!
一款好的产品会直接决定你赚不赚到钱，好的产品前题是必须有一定的利润支撑，如果你总是专注于一些利润空间100，200的产品，甚至是几十块的，当你除去广告费用，自己根本就赚不了多少钱了。
假设一个产品成本100，售价498，广告费100元出一单，那么你能赚498-100-100=298元，减去快递费，手续费等也就赚200多，这样还基本可以。
如果 产品售价在398或者298，那么我们一单才赚100多，很不划算。因为不管什么产品我们付出的精力和时间是一样的，那为什么不做销售价格高、利润高的产品呢?
其实很多产品只要稍加塑造价值，就可以高价销售，如果产品原来售价是498，塑造价值之后你的价格就可以提升至598，这样你的利润空间就有300多，网上赚钱就会更加轻松!
虽然利润低的产品虽然竞争不激烈，但是想赚大钱，就要改变思路!
微商赚钱的第二步、掌握微信加人技巧
做微商的大家都知道，微商说白了做的就是经营人的生意，人脉就是钱脉，再好的产品也要人来认可来购买你的才能赚到钱。如果光靠身边的熟人和朋友来购买是永远也别指望做大的，一定要发展陌生人的市场。现在微信加好友已做了严苛的限制：
1丶查找加好友每天只能加20个左右，加多了会提示“查找失败”。
2丶手机联系人导入如果是批量倒号码到通讯录,不显示“添加”按钮,只显示“邀请”按钮。
3丶QQ每天只能发送30个左右添加好友的邀请,所以用QQ导入加好友也是被限制了的。
4丶查找附近的人每天只能用一次。
5丶雷达加好友每次只出10人,并且添加数量也是限制的。
6丶被别人添加,每天也不会超过500个。
面对这么严苛的限制，如果还想像以前一样迅速地扩充自己的朋友圈人数现在来说真的是一件蛮有挑战性的工作，状且主动加人的模式也已经过去，只有让别人主动来加你才是最有效果最好的一种方法。虽然被别人添加每天也不能超过500个，如果每天我们真有500个人主动加你又何尝不是一件美事呢!下面我总结了几个最有用的吸粉技巧分享给大家：
一、软文推广法
软文推广方法贯穿了整个网络推广的工作，无论哪种推广方式都离不开软文。在硬广告不再强势的这两年，软文开始占据主力位置，而且会一直延续强劲势头。软文推广不但是SEO赚钱最重要的一个方法同时也是微信加粉最有效的、最快速的一个方法，加到的也都是最精准的粘度最高的一群人，凡是说他的微信好友非常多的并且她还集聚影响力的一些大咖他们基本上都是靠写出来的。
写东西，可能对大家来说是一件是相对来说比较痛苦的事情，但是想想你自己如果没有粉丝的话也是非常痛苦的，相比之下，你愿意选择哪一个呢?其实，有的时候你也不一定所有的都要你原创的，比如说你看到一些好的文章你可以适当转载的，但是你一定要定位好，不要张冠李戴，不要跟自己完全不符合，你们一定要加入自己的元素。你可以写一写你们自己的故事分享些干货，分享些生活，分享一些知识。把这些好的东西发到一些关注度高的站长类网上还有分类信息网像优度网络营销学院、58同城和电商类网站都可以的。效果好不好试一试就知道，只要是好的东西别人也会帮你宣传帮你转载的。
二、线下活动加人法
线下活动其实是最简单的加人方法，也是最具挑战的加人方法，要看你有没有这个胆量去做，敢于和陌生人面对面接触沟通的勇气。在这里我给大家简单的分享几个我常用的线下活动加人且效果最好的方法。
1. 摆地摊零售加人法，让你去摆地摊你会不会觉得很丢脸呢?其实不要这么认为，我觉得只要是靠自己的劳动获取的都是光荣的。这个方法简单、经济，只需要提前准备一点小礼品赠送即可。
2. 旅游景区加人法，如果身在旅游的城市或是你附近城市有知名的景区，你一定不要错过这么个好的地利优势。你可以通过给人拍照或赠送小礼品的形式来让对方加你微信。
3 . 逛街加人法，我相信大部份女人们都爱逛街，当你在逛街的时候，去这个衣服店里、那个买包的店里、买鞋的店里选购，不管你有没有选上满意的商品，你都可以 找导购要个微信 ，或是看到那些店铺商家贴在店门口的招聘启示里的商家电话，也是可以去加的。
4. 快递合作加人法，大家可以印一些宣传的単子，上面留有自己的微信号，然后可以和 当地的快递商量一下合作。你让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片或是宣传单 ，让他们加你的微信号，这样加来的人都是些爱网上购物的人群。
5. 超市合作推广加人法，超市是一个人流量很大的地方，你可以和超市合作或者和超市收银小妹合作，当每一个超市顾客收银的时候，收银小妹就往购物袋里放一张产品宣传页，我们同城微商就可以这么做， 这些加入进来的都是同城的粉丝哦，黏度更高， 零售量肯定能上去，再加上网上的零售，卖点货还难吗?
6. 通过店铺加顾客微信，如果你没有店铺，那以下的方法你可以跟一些店铺合作，你出礼品，你收获粉丝，但店家却得到了店铺的人流量，等于说你出钱帮店家做人流量。
以上这几种线下活动在我曾带领我的团队都亲自体验过，每天可以加到200以上的粉丝，而且都是精准活粉，特别在即将到来的2017年，在微信这么严苛的限制下，这六种线下加人法是最有效的也是最经济的加人方法。
三、留贴加人法
去百度贴吧 、陌陌 、闺蜜圈、辣妈帮、58同城去留帖子
首先去关注;美容护肤吧 、微信吧 、服装吧 、包包吧 、零食吧 、饰品吧 等等很多然后去留帖子(晚上912加人最快)
留帖子之前你们先看下别人的帖子，看哪些帖子回复比较多，然后再去效仿，自己组织语言，不要一味的复制粘贴，自己也要动脑子想想怎么才能吸引别人来加我们，也不要觉得自己加的都是微商没什么意思，只要你们足够强大 都是可以把他们那些小微商转化为自己的代理的。
其实，加人的技巧还有很多很多，还有一些付费形式推广，这些年我在帮客户做项目的时候就需要用到付费推广模式，投资有一千的也有几万的，可以赚到至少10倍以上的利润。平时自己也会做一些，花少量的钱就可以获得大量的回报，何乐而不为呢。
微商赚钱的第三步、要走健康、安全、长远的微商之路
去年的五月份微商持续走低，因为被央视和一些自媒体对微商的不好的报道，微商看起来更是雪上加霜。很多过百万过千万销售额的微商团队开始合并被大品牌收购，微商行业正在发生着微妙的变化!
但在10月份，越来越多的微商又开始出现，因为微商代运营获得投资，一些大品牌都在做微商，还有一直坚持卖货的小微商，点燃了行业微商的生机!微商在未来必定有巨大的机会!
什么是健康、安全、长远的微商?
健康的微商是这样的：1，扁平化代理(不搞分级制);2，区域布点全国连片;3，不收取代理费;4，不收取加盟费;5，卖不掉可以退货(绝不囤货);6，全景互动，属地配送;7，优秀代理人升级为股东;8，末位淘汰;9，把所有的跟随者(创业者)的风险降到最低点。
在新的微商背景与形势下，健康的微商模式应该有几个特点：
1、销售的终端为消费者，产品应该面对消费者，最终也落入消费者手里，而不是在层层代理中消化。
2、产品品质保证，微商想要长久持续，必须是有可靠的产品品质。
3、完善的售后服务，完善的售后服务提升客户满意度，才有健康持续发展的可能。
总结：新年就给大家说说一个做微商的流程，从选产品到加粉丝再到成立团队都必须有一个成长的过程，微商的目的都一样都希望能赚钱，我的目的是希望做微商的朋友能赚大钱，除了要有一个好的心态去做，去持行，还要有一个好的方法，不能盲目的去跟风，每天毫无目的去刷朋友圈，跟对人做对事，才能走得更长远。
最后给大家送上一首歌，给一直在打拼的你
