博主投放、效果广告、开店卖货、直播、笔记带货，外加一个矩阵号运营玩法，当下小红书主流营销模式无非这几种！五维传播表示，这不是说，营销者们玩不出新花样，而是因为这几种是当下消费者最买账、性价比最高的营销方式。
而以上几种营销模式的展开，却均离不开达人合作！为啥，小红书主打什么？“种草”！谁来种草，谁的传播更广、消费者信任度更高？达人！这是一个很简单、也很直接的运维逻辑。
小红书达人营销的使命
达人营销备受信赖，而它也完全对得起这份信赖。就目前来看达人营销功能强大，品牌声量与销量两手抓，并主要体现于以下5点：1、品牌曝光，达人投放笔记直接影响着品牌曝光，特别是部分优质达人笔记，不仅可以快速实现大面积曝光，而且其产生的长尾流量也更多、更持久。2、产品种草，这个很好理解，即为营销推广吸引消费者购买。3、用户转化，品牌可借助达人营销，将达人粉丝转化为自己的粉丝。4、创造流行，借助达人打造流行商品，比如说明星同款，比如说，“最近风很大 的XX产品”。5、品牌破圈，跨圈层营销，吸引更多圈层的消费者，提升品牌销量与发展空间，找到更多的增长新机会。
正确的“达人营销”打开方式
有人会说，既然达人营销那么厉害，但是为何我自己做的达人营销效果并不好？据实而论，当下小红书达人营销模式已经相当成熟，其在内容以及具体操作方法上包罗万象，在有效提高营销上限的同时，也让其操作难度变大。其具体环节就包含策略分析、卖点分析、内容匹配、博主匹配等，并且每个环节还可以继续细分。
对比之下，部分新品牌却简单的认为，达人营销就是对接几个博主，给钱发笔记，这本身就是大错特错，并且投放效果也注定不会太好。这就好比练武术，一个动作，别人打刚猛有力，自己打软趴趴的，为什么？你没有掌握细节与精髓罢了。
接下来，五维传播为您介绍下达人合作的具体打法，大家可以结合自身品牌情况进行一定的变形与升级。当然，如果您实在操作不来，也可咨询五维传播，我们将为您量身定制专属于您的小红书达人营销方案。
01品牌定位：认清自己，扬长避短
“某某某达人营销做的很棒，为啥我们的没效果？”
五维传播表示，弄清楚自家产品的核心竞争力与用户偏好，并在此基础上制定方案，这是大前提，不然的话，你的达人营销就等于水中月、雾中花，毫无根基可言，更罔论效果。至于品牌定位，可从梳理产品目标客户、知晓行业赛道变化、自家品牌营销现状三个维度着手。
随后，如果发现用户对自家品牌不了解、赛道心智没占住，则可判定品牌处于无定位、无站位状态，营销策略则可以打造产品核心记忆点、精准触达用户为主；如果自家品牌已经有一定知名度，则可以内容需求为主，并主打专业产品测试与核心单品推荐。
02卖点传递：用户为何要买你的产品？
在为品牌找到定位后，下一波就是如何找准和传递卖点，给消费者一个“购买理由”，将产品推荐出去。此时品牌可从消费者角度着手，进行换位思考。具体方式可基于新品试用活动，从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点，或者与达人合作，分析不同卖点的互动率，找到表现较好的卖点。
注意了，这是达人在品牌营销中的首次登场。这一期间的达人营销，我们可用作寻找卖点的同时，也可在一定程度上刺激销量与提升品牌形象。具体操作方式如下：
人群匹配法：找到与品牌调性相符的达人，随后再放宽选人标签，辐射更多兴趣相关达人，后期更可拓展至拓展生活、探店类型达人。
场景定位法：将产品使用细分至各类场景，然后基于场景寻找与品牌契合点达人。
03深度共创：与达人的合作共赢
在此环节，品牌需与达人密切合作，为产品持续“造浪”。具体措施主要有：1、丰富投放内容，多维展现产品不同价值点。2、多场景齐发，刺激用户不同需求；3、给予用户反馈，优化产品。4、深入细分赛道，强化用户心智。
随后，在产品成功赢得众多忠实客户之后，品牌也可与达人联手进行人群破圈、场景破圈、形象破圈。其中，人群破圈指的是找到潜在客户，并与相关达人合作，拓展品牌客户群，吸引更多新用户关注。场景破圈指的是贴合节点或热点，放大营销场景，丰富内容表达。形象破圈则指的是打造自身品牌IP，并与达人合作，放大IP。
04流量助推：销量与人气的双向爆破
在品牌已经沉淀出较高内容与声量之后，品牌可继续与达人合作的同时，采用信息流广告、搜索广告等方法，进一步扩大影响力辐射范围，让品牌为更多的人了解与信任。
五维传播表示，品牌小红书营销实际上就是“品牌定位、卖点传递、深度创作、流量助推”的联合体，而在这4大步骤中，达人营销占据其三，由此可见达人营销的重要性。
05品牌方自己投还是找合作机构
一句话，达人营销看似简单，其实并不简单，它的很多细节都在冰山之下，是不容易被直接看到的。甚至，更多的情况下靠的是“经验”以及“感觉”，而不是生硬的走流程。
毕竟，有些时候，品牌自身感觉这样打没问题，合乎流程，但是专业营销机构却能“直觉”感知到这样不行或者另一种方法更好。
另外，面对潜在商机、突发情况，专业营销机构也能把握的更好。
一句话，专业营销机构更懂市场，更懂操作，更懂流程，也更懂打不打，如何打，从哪里打！这些都是多年经验的累积，绝非一蹴而就。
在当下小红书达人营销如火如荼的大环境下，五维传播之所以深受众多品牌喜爱，其核心就在于五维传播精湛于细节，通透于全局，闻达于长远。基于五维传播，诸多品牌小红书达人营销实现了品牌销量与声量的双向提升，并一路携手中行稳致远。
